《冷读术》值得一看--读书笔记

其实严格意义上来说我应该算是看了第二遍了，只不过我第一次看的是txt版的，用我的破E63手机看的。这次用电脑看的pdf版的。还做了读书笔记，不过到后面就放弃了。下面分享一下读书笔记，算是书中精华的摘要吧，有兴趣的可以找书来看看。确实能够了解到一些知识的。

冷读术可用在哪些事？

可使工作、恋爱、朋友、家人……各方面的人际关系顺利进行。

知道有效E-mail的写法。

有助于与人交涉、应对、开会等。

有助于就职、转职等面试。

追求异性。

在联谊活动或舞会上、很快和人混熟。

不怕与陌生人见面。

因了解对方的心意而受欢迎。

和难对付的人轻松交往。

杯子技巧

找个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可说两人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。

特异说话术

在还没有正式谈话的前的闲聊时暗示。原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以没有戒心。

控制对方的心很简单（巧妙法则）

A箱B箱的例子。

绝对不会被拒绝的会话—双重束缚

双重束缚的说话技巧是不让对方有机会说no。

例如：

“可以和你约会吗？（浪漫点可以这么说‘冒着被你拒绝的尴尬请你一起吃个饭’）”

“不了哦，我今天很忙”

“一起喝茶如何？”

“我真的没空”

“什么时候有空？”

“不知道”

优化后的例子：

“我们去吃饭还是去喝茶？”

“可是我没空。”

“那就去喝茶吧。”

“嗯，喝杯茶倒是还可以。”

巴南效应

从报纸上找来的性格测试结果，放在谁身上都会说，说得挺对的。

为什么学生会被蒙骗呢？那是因为福瑞尔说：“这份报告是‘你的’的测试结果”。当学生听到“这是‘只为你’准备的报告“，心理上就被卷入情境中，而不能做”这东西是不是适用于任何人？“的客观判断。

打开对方心扉的技巧1：

放开自己的心胸。籍由变换姿势或做手势，尽可能露出你的手掌，让对方看到。

使对方说出自己的事，他就会很快进入情境中。反之，对方如果两手交叉，看不到手掌的话，就表示他还在防卫状态中。

冷读术并不是真的“说中”了咨询者的事，而是让咨询者“认为被说中了”。其实咨询者的情况，大部分都是由自己透露出来的，但却根本没有觉察，而误以为被说中了。

不论任何时代，人最关心的事既不是星座也不是血型，而是自己。甚至可以说，没有比自己更令人更关心的东西了。如果你是菜鸟业务员，或许会觉得“为什么客户都不关心我们公司的商品”？事实上，谁都不关心你的商品，每个人关心的都是他自己。

  打开对方心扉的技巧2：

学会从潜意识给对方好印象的技巧。对方在说话时，一定会边说话边喘口气吧？在一段话中间，一定要换气、停顿、思考，然后再开始说话。当对方吸气、吞气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针对说话的内容点头，而是配合对方的呼吸的节奏，深深地，慢慢地点头。正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方的潜意识里就会感觉很安心。

骗人很简单！何谓受骗者心理？希望那是真的。

同调语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字眼。

不露痕迹的奉承。

选择记忆的圈套。

人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。

回想记忆的机制：1、只收集经验过的信息，把收集的信息加工，记忆是被加工后才回想起来。

即使说错八成，但由于人的记忆是暧昧的，所以只要让对方经验二成具有震撼效果的事。

人性格的两面性。人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人比较契合。借此你可以猜到他的好朋友的信息。

渠道化原理，是的组合。

用巧妙的否定问句猜中。

用否定的“但是”做连接词让人觉得你是在否定他的话，而用“而且”则是让人觉得你在肯定他的话。

吸引对方的魔法质问

我曾经对十位女性做过实验，第一次见面，我一定歪着头，装着有点无法理解的样子问：“嗯，你不是左撇子吗？”，几乎每个人都毫不犹豫地明确回答说：“不，我惯用右手。”我听了只说：”是这样呀。“并点头表示同意。然后，就继续进行谈话。

至今还没遇到有人反问我：”为什么这样问？“即使有人问，只要回答说：”呀，很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样。“就行了，一点也不影响后面的谈话的顺利进展。

万一对方真是左撇子，可就不得了，她们几乎都会大叫：”你怎么知道？“之所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中时的反应特别激烈，其惊呀的程度有时反而会吓到我。

有位女性最让我印象深刻，到现在都忘不掉，因为她当时已改用右手，但以前的确是左撇子。听到我问这句话时，她甚至吓到从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：“连这么久以前的事都知道，真是可怕！”不过，我倒不清楚她所谓的那么久，究竟是多久。

扩大/缩小说法

例如：你最近好像为钱的问题而烦恼？

没有啊，我今天是来问健康的问题……

但是，健康恶化下去，身体虚弱到无法工作，在这层意义上，我觉得金钱才是问题。

又例如：

现在是非常艰难的时期，对吧？

不会啊！现在情况还好。

不，最辛苦的运势就快要到了。你可能还没有察觉到，大约从下个月开始……

这么说，我最近……

人的烦恼只有四种：人际关系，梦想，金钱，健康。

看完这些摘录，要是感兴趣就看看吧，除了技术和网络还有很多东西，你懂得的。<

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