<冷读术>笔记

 

前言

 

成 功 或 有人 缘 的 人 ，是 自 然 养 成

 

将冷读术运用自如，有以下好处：

 能获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行。

 能知道如何写一封有效的 E-mail。

 能提高工作上需要的会话技能，例如要求赔偿或者陈述事情。

 在联谊活动或舞会上，能很快和初次见面的人混熟。

 可赢得初次见面的人的信任，得益扩大人脉。

 由于很能了解对方的心意，所以很受欢迎。

 能轻松与不好相处的人交往。

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧1，测试与对方距离感的“杯子技巧”

 

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧 2——进入主题前先闲聊的“特异说话术”

 

一下子说中对方的过去 现在 未来，能够一下子让对方打开心扉而获得信任。

 

有助于工作、恋爱的小技巧 3——不被冒牌算命师诈骗的方法

 

 A  箱和  B箱的例子。

有助于工作、恋爱的小技巧 4——活用于商业上的 A 箱和 B 箱

 

现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心

者。

潜 意 识 比较 强势

 

绝对不会被拒绝的会话策略- - 「双重束缚」的秘密

 

例如：

“我们去吃饭还是去喝茶？”

“可是我没空。”

“那么就去喝茶吧。”

“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对” 可以跟你约会吗？” 这句话可以说” No” ， 但是对” 我们去吃饭还是去喝茶？”

这句话回答”No”，在文法上显然是错误的。

 

有助于工作、恋爱的小技巧 6——你可以轻易使用的双重束缚技巧

 

例如，想要对方做 A，又不愿被拒绝时–

1.用不着摆脱对方，而以”已经决定做 A”为说话的前提。

2.然后，就 A 的具体做法，提示几个选项。

3.多说一些关于A的好处。

 

巧妙质问法

 

Part1  为什么冷读术有效

 

人 的 自 我评 价 不 可

 

巴南教授的性格诊断测验

你是——

   有时会有相当不务实的奢望。

   有时很外向，善于交际，与人相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，

深居简出。

   你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。

   自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。

   爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。

   曾有性方面的不满足。

   对然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。

   体内沉睡者尚未被发掘的才能。

   对自己又太过严格的地方。

   希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧 7——打开对方心扉的技巧

不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。

为此，最重要的是要先开放自己的心胸。(我以前的时候对某人不能敞开心扉，它也不能对我敞开心扉)。

 

有助于工作、恋爱的小技巧 8——打开对方心扉的技巧 2

人最关心的莫过于自己

 

 

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧 9——打开心扉的技巧 3

 

在说话的语句中尽量模仿对方所用的特殊字句。

 

有助于工作、恋爱的小技巧 10——让自己看起来最美的办法

在和人面对面或者拍照时，不要正面相对，稍微侧身。

所 有 的 记忆 都 是 后 来建 立

 

有助于工作、恋爱的小技巧 11——与难对付上司愉快交往的方法

想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样

 

人的心理本来就很矛盾，不用搬出矛盾心理(Ambivalence)这种专业术语就能知道,

任何人都具有两面性。

 

万能的性格分析：

 1.有时很外向，善于交际，与人相处和了，有时又很内向，非常谨慎小

心，深居简出。

 2.外表看起来好像很自信，但内心也有烦恼和不安的一面。

 

因此，读心者只要严厉的说“你是个很好胜的人”之后，再说出反面的“但是，

你得内心深处也拥有纤细温柔的一面” ，那就一定“很准” 。

从咨询者来说，读心者看到了与显露与外的自己相反的“另一个自己” 。人总是期

望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。

 

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧 12——初次见面就说中对方至交的技巧

 

冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人

秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。

在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。

 

任何人都会使用！ 冷读术的基本技巧

顺 利 交 谈的 启 动 方 法– 例行话

几个例行话题。

“某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？”

“某某小姐，其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？”

“某某小姐，你在恋爱中曾经遭到背叛？”

“某某小姐，你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？”

 

对于女性的例行话题：

就说：你有衣服耳环掉了一只，现在还留着另一只，、

你衣柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、

你以前留长头发现在剪短了。。。等等。

像这样的例行话题准确率都很高。

 

 

可以使用的例行话题：

  你曾经被信任的人背叛，正因为如此， 你与人交往时多少保持着一段距离，

你从经验中学到，坦率的相信人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。

   你曾经因坦率下决定而失败，如果那时少君耐心多等一下， 情况会好很多。

但是失败中学到的东西，对你来说也是很难过的事物。

   从你工作的内容来看，你对目前的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且

应有的评价。

   家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了能力所及的事，其它

的就是力有未逮之处，这时候让时间来解决是最好的。

   你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格，

但是有时因为过度敏感，知道对方的想法，反而不能轻松交往。

   你真是个感情丰富的人，但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡

的印象。

   你最近好像有经济上的问题。

   即使面对危机，已经以为无望时，最后还会忽然出现贵人来相助，你过去

的人生有好几次这样的事情，经常受到贵人的保护。

   朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依赖的特质。

   你因为怕麻烦，有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力，

最好积极采取行动。

  最近你期待的事不能称心如意的进行，一直你有点沮丧，那些事比你想象

的要更花时间，不要着急，最好耐心的做下去。

 

即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态，你得表情让

人感受到希望之光。

 

 

建 立 是 的组 合 ， 就 容易 获 得 对 方的 信任。

试图寻找说中的部分

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧 14——看穿对方心理弱点的技巧 2

 

 

 

 

使 用 巧 妙的 否 定 用 句， 可 轻 易 说中 对 方 的 事

 

有助于工作、恋爱的小技巧 15——把谈话导向你的目标的技巧

 

例子：

 

如果说中了，对方对你感到比较惊讶，如果没有猜中，那么你可以说一句生活中的一个现象，那样很好的就之前说的那句话给圆过去了。

 

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧 16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧

看对方的领带结的偏向。

 

有助于工作、恋爱的小技巧 17——平息紧张，愤怒的技巧

 

就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后，泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了。

围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧 18——从笔迹看穿对方性格的技巧 1

 

写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”

反之，写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。

写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，超乎必要的谨慎而过度

压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸

把 没 说 中变 成 说 中 的技 术 — — 扩大/ / 缩 小说

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧 19——从笔迹看穿对方性格的技巧 2

在一张空白的纸上面写字。

字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。

写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘

泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。

如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；

偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测

未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事

物的类型。

 

人生所有的烦恼 痛苦,都不脱下列四个范畴：

   1.人际关系

   2.金钱

   3.梦想

   4.健康

 

有助于工作、恋爱的小技巧 20——从笔迹看穿对方性格的技巧 3

任何人都会用的巧妙的预言

例如："你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下

定决心要向你告白了。"

被预言的事没有发生，也不会察觉。如果说中了，那么就会强烈的意识到语言被说中了。

 

有助于工作、恋爱的小技巧 21——试探对方隐藏的不满的方法

压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到

你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。

 

有助于工作、恋爱的小技巧 22——展现自信的技巧

这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。

方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就行了。

人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。

走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变得很稳重和有自信。

像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会

感到无比的高兴。

 

2种人：We/Me 型

 

有助于工作、恋爱的小技巧 23——自然拿出合约的技巧

 

人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀

和人并肩行走时，对方在哪一边会让你觉得比较轻松？

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧 24——有效进行商品说明的技巧

 

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧 25 –看穿 S 型或 M 型的技巧

 

S 型（虐待型）或 M 型（受虐型）

S 型不喜欢被人操纵

M 型则会顺从对方的领导，因此，他会跟随你的行动。

 

Me  型人 的 特 征:

不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就不需要别人的鼓励或建议。

 

 

 

 

We  型人 的 特 征

优点 ……协调性高、不拘泥、感情丰富

缺点 ……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变

思考、感觉方式……情绪性的

独处的时间 ……偶尔必要时

交友关系 ……多

说话方式 ……委婉、详细

理解方式 ……虚心领会别人的话

行动力 ……边行动边理解

激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」

别人的建议 ……希望

E-mail、电话……先闲聊再谈正事

适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作

工作……服务性质

家庭和工作……家庭优先

孩子……喜欢

宠物……狗

喜欢的书……非小说类的

运动……团体竞赛

饮料……茶类

游玩……户外活动

对恋爱、性爱的态度…… 一体感

黑色笑话……容易受伤

容易受伤的部位……左半身

排便状况……有便秘的倾向

 

 

 

 

 

 

ME  型人 的 特 征

优点 ……具领导力、有责任感、头脑好

缺点 ……利己主义、冷淡、胆小

思考、感觉方式……理论性的

独处的时间 ……绝对必要

交友关系 ……少

说话方式 ……直接、事务性的

理解方式 ……揣度对方说话的真意

行动力 ……理解后才行动

激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」

别人的建议 ……不喜欢

E-mail、电话……必要时、事务时

适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作

工作……自我实现

家庭和工作……工作优先

孩子……不大喜欢

宠物……猫

喜欢的书……小说

运动……个人竞技

饮料……咖啡

游玩……室内活动

对恋爱、性爱的态度…… 刺激、发泄精力

黑色笑话……不在乎

容易受伤的部位……左半身

排便状况……有腹泻的倾向

 

 

 

We  型人 的 特 征 ―― 开 朗 的 博爱 主 义 者

太过重视「我们」，以致不大有自己的意见，或是优柔寡断。受人信任，

有人开口请托就无法拒绝，有几分领袖的气质。平常看起来好像很坚强，其实心

里有点脆弱，被迫做重大决定时，有时会被压力击倒。

 

 

 

 

对  WE  型人 绝 对 不 可以 这 样 做

 否定对方说的话。

（切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）

 谈论有关性格的事。

（不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。）

 打听目标或梦想。

（WE 型人活在当下，不善于想未来的事。）

 距离间隔太远。

（即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）

 讲道理。

（会给予冷淡、工作拟的印象。）

 说别人的坏话。

（免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）

 

 

 

 

 

 

对 ME  型 人绝 对 不 可 以这 样 做

 一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。

（「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。）

 只顾着自己说话。

（要随时注意对方是否感到无聊。）

 建议或说教。

（不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。）

 随便碰触身体或是太靠近。

（不可过分亲昵）

 强硬的态度或是大男人主义的态度。

（避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）

 对身体特征或是服装表示意见。

（即使赞美的话也少说为妙。）

 

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧 26–从外表看穿对方性格的技巧

 

上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人，不论

是精神或物质上，任何给与都会令他感到喜悦, 不善于接受

 

 

另一方面，下排牙齿明显可见，而上排牙齿几乎看不见的，是善于接受的人。虽

然不善于表现自己，却善于察言观色。

 

需要 学会区分me类型的人跟we类型的人。

 

 

知 道 对 方“ 希 望 被 人如 何 认 同 ”， 就 可 吸 引他 的。

你如果认同她的一些看法以及想法，她可能就会喜欢跟你交流，愿意跟你亲近。

例如：对异性说“在交谈中，我能感觉到 A 小姐的不拘小节，你真的过着自由自在的生活。”

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧 26——坐在哪里，决定胜负

 

对于不同性格的人，要坐在容易迎合对方心情的那边。

任何人都最喜欢自己

掌 握 对 方心 意的 的 E E- -l mail  的写 法：在信的文字中多写到对方的名字。

 

有助于工作恋爱的小技巧 27–邀约女性去喝茶的技巧

指着眼前明显可见的那家咖啡厅，说出邀请女生喝茶的想法。

 

能 给 对 方强 烈 印 象 的称 赞 诀

在称赞一个人的时候，称赞她的新的一面，相反的一面，每个人都会对认同自己新的一面的人产生信任。

在销售  接待客户时也一样，只要称赞客户的相反部分，客户一定会敞开心胸地接纳。

 

 

 

工作、恋爱的小技巧 28—给人好印象的技巧

不论在在工作或是恋爱，为了能给对方好的印象，大部分的人都会留意自己的服装和发型。

不过光有这些是不够的，在自己的背后放置能给人好印象的东西。

 

让 谎 话 绝对 会 败 露 的问题

例子：

“我现在只问你一个问题，不会再问其他 ，请你一定要诚实回答。” 施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问： “你有没有婚外情？” 如果对方简单地回答说：“没有。”那就是实话。也就是说，认为对方没有婚外 情至少是不会错的。 如果对方回答说： “你为什么会这么问？” “我做了什么让人怀疑的事了？” “不用说你也应该明白。” 诸如此类的回答，发生婚外情的嫌疑性就很高。

 

 

 

 

 

 

工作、恋爱的小技巧 29—不知情人为何生气，而不跟你说话时

 

         在此，教你一个让情人开口说话的技巧，你只要照以下的话去说就行了：

“对不起，让你感到不愉快。但是，我只问一个问题，请你一定要告诉我。我的

行为中，你“最”不能容许的是什么？“

 

 

攻 陷 已 有情 人 者 的 秘技：

 

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧 30—若无其事地说出「结婚」

 

可以运用如下的技巧：

「嘿，你说说看，理想的夫妻应该是怎样的？」

如果对方有结婚的意愿，可能就会谈到理想的夫妻形象，于是你开口说：「我们

该结婚了吧？」也不至于遭到反驳。

 

 

 

 

 

效 果 无 限大 ！ 追 求 异性 的 搭 讪

 

从对方的侧边靠近搭讪，最好从对方没有拿提包或行李的一边近身搭讪。

人对迟钝的一边，戒心较强。因此，提包会拿在较迟钝的一边，企图藉此

来防御。

前额看来比较宽的一边，就是较机敏的一边，而前额隐藏的一边，则是较迟钝的

一边。

如果看见对方有意把包包放在你和她之间，就要稍微减缓交往的速度，或是保持

距离，不宜过于挨近。

 

 

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧 31—第一次见面就能掌握主导权

 

你可以边用右手握，边用左手轻轻地抓住对方的右胳臂。对身分高的人来说，这样的握手方式显得很没有礼貌。因为只适用于与自己身分相当的人。

 

观看马路上并肩行走的两个人，你就会发现走在右手边的人，大部分都在在半步

关，也就是掌握上主导权。当然，彼此的意识上并没有察觉到这一点，但潜意识

里就是把主导权拱手让给在右边的人了。(走路的时候走在右边更具有主导权)

 

拒 绝 对 以拒 绝 的 邀 约或 工 作 的 「但 是 」魔法

例如：

“知道了，但是我想先完成明天的企划书后再参加。”

上司潜意识里的讯息是：“不先完成企划书就不能参加会议”。但是，意识里听起

来却是：“知道了，我完成企划书后就去参加会议”这种非常得体的讯息

XXXX,但是XXX。否定 前面的说辞，强调后面的说词。

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧32—挂断难缠的劝诱电话的方法

在对方喋喋不休时猛然挂断电话，对方恐怕会因自尊心受损而恼怒。因此，你要

边说话边把电话挂断。 你可以这么说： 「啊，那是投资股票嘛， 以前也有那种事……」

接着突然把电话挂断。

 

自己在跟别人交流的时候，有些事情自己心里知道，总是不表达出来，其实表达下，会让客户心里好受点，让客户能接受理解，让客户感觉到他的重要性。

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧32—从手机吊饰看穿对方性格

 

手机吊饰繁复的人，朋友很多，是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。

没有配带手机吊饰，或即使有也是式样简单的人，有大喜欢和一大群人在一起吵

吵嚷嚷，也不太重视表面的交友关系，是属于与少数能真正交心者长久交往的类

型。

 

初 次 见 面时 快 速 融 洽交 谈 的 秘技

只要若无其事地模仿对方的动作。

 

要打破初次见面时的紧张气氛，最直接的方法就是自己要放轻松。一旦自己放轻

松，那种感觉自然就会传达给对方，产生融洽交谈的气氛。

 

 

有助于工作、恋爱的小技巧34—若无其事在对方心里投入暗示

 

例子：

“昨天，我被要求在一百个人面前说话。真是“心砰砰跳”，紧张死了。由于事

前完全不知道，所以没有一点准备。“

而只在说“心砰砰跳”时，注视着对方的眼睛，并且稍微放慢说话的速度。

 

奉承话要写在最后

总之，先写委托的内容，然后才写奉承话，这就是有效商用 E-mail 的书写诀窍

 

有助于工作、恋爱的小技巧 35—顺利委托工作的技巧

 

让别人帮忙做事情的时候，可以把叫别人帮忙的原因跟对方说明清楚。