销售要不断推进

做销售的人都知道，要不断推进。可能刚开始客户那里只开了一个小口子，我们分析以后，判断我们有机会，那我们就让这个口子扩大，同时在别的地方再开几个口子。当口子开的足够多足够大了，我们就可以挤进去。挤进去以后，我们会在客户那里发现我们的竞争对手，这个时候我们就可以用客户内部相互的关系为我们服务，打击竞争对手，直到最后成交。——这才是销售所应该做的工作，也正是销售区别于技术的价值所在。

 

所以要不断地深入下去，直到成交。不要只看到了一点点阳光就麻痹了自我。