电商运营数据分析：五金消费市场整合分析

本期电商消费市场整合分析关键词“五金”。分析首选平台为淘宝、天猫、京东、拼多多。根据我的运营经验与市场观察，为你展示近期比较有代表性的消费市场状况，目的是让你用较短的时间对电商消费市场有一个全面的了解。

五金是一个低客单价产品较多的市场，也是产品种类很多的市场。消费者的属性和需求也是多样性的。而且这个市场门槛其实并不低，因为要走量走的毛利率对商家的要求其实也变相的拉高，让一些不是真正做这个行业的商家敬而远之。

接下来我会通过消费者分析、各平台数据整合分析、优秀店铺共性分析，给你全方位的展示一下这个市场。

五金消费市场现状

 

一、从类目竞争度来看五金工具箱类目最高，其他依次是五金工具包类目、基础建材脚链类目、基础建材小拉手类目。

二、从类目价位水平来看，五金工具箱类目价位较高，其他依次是五金钢丝钳类目、五金工具零件盒类目，最低的是基础建材小拉手类目。

三、从类目偏爱度来看，基础建材脚链类目最高，其次是基础建材小拉手类目、五金工具箱类目。

从消费共识关键词来看，市场上的搜索代表了消费者与卖家的共识，也就是对此关键词的认知范围，可以看出卖家和消费者对五金的共识度比较高的词汇：工具功能、收纳家用、手提电工等。这只是共识度比较高的词，可以看出里面有功能名称、职业用途等。卖家在做选品、标题、推广都是需要分析这个部分的。让产品符合市场需求定位，这样才能更好地和消费者达成一致，更好的切入市场。

消费热点关键词

根据五金关键词周围的热点词来分析，比较有搜索热度的有五金配件、五金加工、五金零件加工等转化率较高的词为五金合页折叠、橱柜配件五金、包包配件五金等，做这个行业的卖家可以重点关注一下这个部分。

消费者购物时间预估

这个部分是多方面数据整合出来的，评判标准多样，算是一个概念值，大家作为参考即可。分为两个维度来展示：

一、日成交时间：23点、16点、20点、11点。

二、周成交时间由高到低排序：周日、周三、周五、周二、周六、周四、周一。

做这个行业的卖家可以关注一下。

消费价位分析

价格因素是很重要的一个内容，可以推断出我们产品的市场竞争环境，同时反映了这个类目买家的购买力。

消费竞争茺上来看，10-20元竞争最为激烈，其他依次是0-10元、20-50元。

价位受偏爱程度上来看，0-10元比较受消费者喜爱，其他是10-20元、20-50元。

消费购买力水平上来看，0-10元，10-20元购买力比较充足。50-100元，这个市场有待考量。

淘宝天猫消费人群属性

 

据官方数据统计，消费人群男性较高，占比60.49%。年龄上人群量排序：95后、80后、90后较高。转化率上女性较高，占比11.38%，男性占比0.3%。转化率年龄上排序依次为：80后、七零后、九零后较高。

淘宝天猫竞争转化

从数据来看，其中需求量最大的20个城市为图表中广东占比最高，其他依次是山东、江苏、河南、浙江。

官方给出的点击转化率在1.1%，个人感觉应该是合理的，毕竟五金这个词还是比较粗糙的。当然这个类目确实转化率也不会太高，应该在3%左右。

京东平台消费人群属性

官方给出的点击转化率在3.81%，这个京东平台确实比较高看来。消费人群以女以男性为主导，占比79%年龄集中在31到35岁，26到30岁、41到45岁，成交地域集中在广东、北京、江苏、四川、山东。

拼多多平台转化数据

 

搜索关键词“五金”。目前来看点击率在2.5%左右，平均点击花费在0.45元。转化率在4.5%，相对来说这个平台是转化率比较高的一个平台。从图表中展示其他相关词来看，转化率较高的词是合金钻头、角磨机配件大全、橱柜门配件等，做这个平台的卖家可以关注一下这个部分。

行业相关度分析

其实这个内容是为了让买家了解买家的其他需求，有利于我们做人群推广的，毕竟现在人群推广已经是每个平台的必选推广方式了，五金这个类目如果客单价较高的话，有必要做一下。

优秀店铺的共性分析

我这里根据五金工具箱关键词来观察了几个比较优秀的店铺，毕竟工具箱已经是进入了一个比较正规化的运营阶段。接下来我们看一下这些店铺在运营上的优点：

一、图片拍摄质量挺高。主图形是以质量保证加活动为主。

二、店铺配置已经趋于完善，直播视频都有，详情页带入场景有重点说明，产品套餐提高客单价，确实已经到了一个运营的阶段了。

三、活动以满减为主，套餐选项多，增加买家选择空间从而提升转化率。

四、评价量上面都挺高，但是个人感觉这个可能作用不是特别大，晒图还是作用的，可以增加买家的一个切身感受，看这个东西具体是什么样子。

五、点击推广加淘宝客推广都在做，这个搜索转化应该会比较高，如果客单价高的话可以尝试一下人群推广。

好的本期内容展示完毕，如果你对我的内容感兴趣，或者想要和我有更多的交流，可以关注我一下。如果你有想要分析的行业，也可以留言告诉我，这里会持续更新电商市场各个行业的消费分析，咱们下期再见。