以前 IBM卖大机也是这个模式 后来转型做服务 卖解决方案

IBM 的转型历程（从卖大型机到卖服务与解决方案）与当前IT集成商（如神州数码）的困境高度相似，本质都是硬件利润下滑倒逼服务化转型。我们可以从IBM的案例中总结出几个关键点，并与当前市场对比：

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1. IBM的转型路径：从硬件霸主到服务巨头

（1）大型机时代（1960s-1990s）

• 盈利模式：靠销售大型机（Mainframe）和专有系统（如AS/400）赚钱，硬件利润极高，但客户被锁定在封闭生态。

• 问题：

  • 成本高（一台大型机售价数百万美元），中小企业用不起。

  • 90年代后，x86服务器+Linux崛起，分布式架构冲击IBM垄断地位。

（2）第一次转型：服务化（1990s-2000s）

• 标志事件：

  • 1993年郭士纳（Lou Gerstner）上任，砍掉亏损业务（如PC硬盘），收购普华永道咨询（PwC Consulting），组建IBM Global Services。

  • 提出“随需应变（On Demand）”战略，推动企业IT服务化。

• 结果：

  • 服务收入占比从1992年的27%升至2005年的52%，硬件收