经学习《SaaS商业实战:好模式如何变成好生意》,结合自己的理解,梳理如下,供大家参考。共分为4个部分:
产品
售前
售中
售后
产品
SaaS的核心竞争力
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SaaS的短板和系统设计理念
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产品三种形态
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收费模式
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售前
销售方法论
![0131d551eb553687da5f05a513327bde.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/97ff11de0b1a5ac467465e6eab114d70.png)
SaaS的获客
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SaaS销售的起点:线索
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突出价值/优势
![aa71ba40b431ce27790fbbf6078f0094.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/d71dbe8c13e797473bf235babd60e3c3.png)
销售方式
![3b54a151b5fad497134df0c30c6760c0.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/59e6c7beb892cbfaf9d8bd1e3f621d73.png)
售中
报价环节
客户不是要最便宜的产品,而是要差异化的方案
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提高中标率
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投标环节
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实施
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交互
![2aaaf3e59ffecc0714bc4b256c66c303.png](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/917ac7a1e1febefc204a2fa5616bc42e.png)
售后
服务能力
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关注
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