八大商业模型应用分析

　　最近看了一本关于职场实用逻辑学的书《非看不可的职场逻辑学》，本来是想学习逻辑学和心理学的结合应用技巧，没想到作者在附录中给出了一个惊喜——8个商业模型。作者木田知广给出的这些模型中我以前零零散散的在书中都见到过，但是不值得这些模型的相互关系，木田知广给出了这8个模型的关系，虽然这些模型是关于企业运作的，但是对于个人而言也是非常的模型，有种相见恨晚的感觉。

1.模型介绍

　　根据书中的描述，我也画了一个跟书中类似的图，方便大家理解这些模型是什么，以及模型之间的关系。
　　

　　3C模型图
　　
　　
　4P模型图
　　
　　
价值链模型图
　

麦肯锡7S模型

　　还有三个模型：内/外/市场选择模型综合了3C、4P、5F、价值链、7S模型综合进行判断；（资产=资本+负债）模型用于评价公司的财务状况就是资产负债表；（利益=销售额—费用）模型用于评价公司的盈利能力。

2.模型分析

　　这八个商业模型原本是用来公司运营发展的，但是这些模型是否只能够用于公司不能用于个人发展？我个人认为商业模型不仅仅适用于企业，也可以用于自我职业发展规划。公司从组织架构上来看是由很多人组成的，是一群人的组织。我们个人可以看做是公司这个组织经过缩小到极限的一个“微型公司”。只不过是我们自己管理自己而已，既然这些商业模型能够适用于人数众多的组织，那么我们假设这些模型也是可以适用于我们个人的。哪些地方保留，模型地方删除，取决于我自己在实践中的需求，用实践进行验证。

2.1 外部模型分析

　　对于外部分析的模型：3C、4P模型，这两个模型主要用于分析外部环境以及自家公司的优劣势，并对客户的需求进行分析，找出有利于自己的商业模型。这两个模型在企业中可以用于外部环境分析，对于我们个人而言同样可以用来分析自己与其他人的竞争优劣势，自己的技能能否满足市场的需求，进而调整自己下一步的策略，找出适合自己的解决方案。这么分析，3C、4P模型完成可以直接搬过来用于外部环境分析。

2.2内部模型分析

　　对于内部分析模型：价值链、7s模型，价值链模型对于公司而言是找出公司内部盈利的环境，从而提出优化方案。对于个人而言可以通过价值链模型剖析自己对于公司或者社会而言所具有的核心竞争技能有哪些？自己在公司的项目中哪些环节是自己最擅长的呢？和经理或者主管相比自己的核心技能有哪些不足？我们也可以利用价值链的模式详细分析自己，找出自己优劣势，制定出相应的改善方案。7s模型涉及战略、制度、结构、企业理念、风格、人员、技能等7个方面，战略方面相当于个人的长远目标即你最终想变成什么人？制度对于个人而言可以转变成我们自己工作、为人处世、沟通、写作等各个方面通过实践总结出来的一套原则方法。结构这个方面对于自己而言，可以忽略，就我们自己一个人。企业理念可以转变成我们自己的的人生观、价值观。风格和制度可以合并一下对于个人而言相当于自己的做事方法、态度等等，人员这个方面可以忽略，自己一个人。技能方面对自己也是一样，如果提高自己的能力满足公司需求，不断的学习。(资产=负债+资本)这个模型用于评估自己的能力，对于公司而言是资产负债表，对于自己而言则可以定量的评估自己目前的核心竞争力，哪些地方有短板，哪些地方有优势，综合起来就是自己的资产。（利益=销售额—费用）这个模型可以用来评估自己成长的速度，自己投资自己所花费的时间、金钱等成本与自己目前所具有的能力、收入等等个人方面来分析投自己的回报。根据投入产出情况，调整自己的策略。　

2.3内/外/市场选择模型分析

　　通过内部模型分析、外部模型分析、结合波特5F模型我们就可以充分的分析出内外部环境的优劣势，自己能够提供什么技能、对方公司能够提供什么，存在什么风险，充分评估好内外部的因素以后，自己就能够做出一个更好的决策，使自己能够未来的商业社会中，更好的成长，不至于迷失自己。

3.总结

　　最近看了很多报道，IT人工作了很多年以后对于自己的人生开始迷茫，不知道自己未来的发展在哪里？今天看了一篇报道，一个女工程师在外企工作很多年以后感觉无法平衡自己工作和生活，她通过咨询专业人士以后决定转行质量管理体系方面的培训师。不光是他们，我们自己也是一样，对于所谓的“专业人士”而言，由于他们接触到的都是非常窄的专业技术方面的东西也就是具有很强“思维深度”方面的东西，但是没有积累关于“思维广度”方面的技能，但是自己不能够很好的在思维广度和思维深度之间来回切换，进而做出正确的决策。目前工科生在逻辑思维方面有优势，但是缺乏思维广度；文科生尤其是经管类的学生具有较好的外部环境分析能力即思维广度很好，但是逻辑方面在学校时有所欠缺。因此，不要被所谓的专业限制自己的思维，只学习自己专业的知识，真正的专业人士都是通才，具备各个方面的知识。希望越来越多的工科生意识到这个问题，不断的扩展自己的思维广度，提高自己的综合竞争力！