"成功WEB商务"的7步走（4）——构建商业模式

出处：http://blog.csdn.net/froole
购入权和购入券

成功的公司必然有其自己的成功的“赢利结构”。
在目前全球性的经济危机的大环境下，一个没有一定营销水平的业务员，想要提高营业额，将会非常困难。可是，让所有员工都具有较高的营业能力亦是非常困难的。所以，营销结构变得非常重要，也就是“商业模式”。如果能够构建、营造强大的商业模式，那么，就不需要依存某一个业务员的营销能力，只需确定营销手法。几乎成功的公司，都有这样的共通点。

同样的道理，运用到WEB商务当中，让我们考虑以下几点：
1.对于己方制定的企划方案，对方(用户)是否有强烈的执行欲望；
2.进一步说，是否有创造这种欲望的结构。
作为成功的重要条件，也就是激发对方“必然动机”的条件，可通过如下两点实现：
1.提供“如果没有，将会很麻烦”这种激发强大购买欲(而且无法替代)的商品；
2.顾客呈现为，没有不买的理由、没有判断必要的状态。

这可能有点让人难以理解，笔者在这里举一个成功的案例。制造、销售护具等医疗用品的DAIYA INDUSTRY股份公司(总部位于日本冈山市)其下经营一个称之为D-Friends.net的网站。此网站是针对于日本的医务人员，以收费会员制度提供医疗信息的门户网站。会员都是其公司的顾客，也就是日本全国从按摩院到诊所、医院的各个医疗机构。根据这个网站的商业模式，让我们试着讨论一下前面所讲的“必然动机”。
第一,“提供‘如果没有，将会很麻烦’这种激发强大购买欲(而且无法替代)的商品”，其次，就是没有不注册成为会员的理由的运营结构。此网站提供一种《医学信息视频服务》。此服务中，现役医师对于各种疾病，依照最新的医学界的各种理论，进行详细、易懂的解说。并且，这些内容可以直接在网络上浏览。其公司的一名从事接骨院工作的用户说，自己不是“医师”，像这种可以学习现代医学知识的机会，虽然很少，但几乎在每天的诊疗中，都要遭遇例如现代医学的整形外科的疾患，非常想了解这些医学信息。这就是体现了很强烈的动机。

但是，如果只是要浏览上面所说的视频内容，很难成为每个月都要交纳会费的必要条件。在这里，第二个理由开始登场。就是，向此网站缴纳会费的会员，发放相同价格的DAIYA INDUSTRY公司商品的“购入权”。对于网站的会员而言，护具等医疗产品，无论经过什么途径，总是要买。跟会费相同费用的“购入权”，对会员们来说会费形同与免费。也就说不买(不注册网站)的理由几乎为0了。结果就是，用户每个月都缴纳会费，并获得DAIYA INDUSTRY公司相同价格商品的“购入权”，并购买商品。对于DAIYA INDUSTRY而言，每个月的会费直接成为其商品的营业额。同时，会费月月交，又提高了顾客的回头率。

也就是说，此种商业模式，将方便顾客放在第一的同时，又促进运营公司的核心业务的结构。可以说是一种优秀的双赢的商业模式。这只是其中一例，构建商业模式是“成功WEB商务”的重要步骤之一。