从《孙子兵法》看市场营销

这个话题起得非常的偶然,今天中午和公司老大在一起讨论公司的知识管理,说到知识分类中的战略性知识,于是扯到了《孙子兵法》,然后引出了如下的观点:

《孙子兵法》开篇为:“孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法……”

孙子兵法中的兵者,是指战争和军事,而对于企业而言,兵者,可以指营销和市场工作,对于国家来说战争和军事关系到国家的生死存亡,因而不可不察,对于企业来说,营销和市场工作同样是关乎企业生存的关键,必须放在核心的地位。我们常说:商场如战场,对于企业而言,营销和市场工作就是战争和军事。

如何进行企业战争(营销)的谋划和制定企业军事(市场)的策略,则需“经之以五事”。

一曰道:对于企业来说,道可以说是企业的战略目标,孙子兵法说:“道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不危也”,企业中所有的成员必须认同企业的目标,大家为一个共同的目标努力,上下齐心,不畏艰辛。

二曰天:孙子兵法说:“天者,阴阳、寒暑、时制也”,本意是说天时,是自然环境,对于企业来言,可以说是市场的背景、环境和变化,它影响到企业进入市场的契机。

三曰地:孙子兵法说:“地者,远近、险易、广狭、死生也”,本意是说地理,是地域概念,对于企业而言,可以说是市场的地域、种族、人文,它影响到企业选择市场和进行市场推广的策略。

四曰将:孙子兵法说:“将者,智、信、仁、勇、严也”,本意是说将领的素质,对于企业而言,可以说是人力资源的建设。

五曰法:孙子兵法说:“法者,曲制、官道、主用也”,本意是说制度,对于企业而言,可以说是营销策略、方法和管理。

这五个方面,可以说涵盖了企业营销和市场工作的要素,是要进行成功的营销和市场工作所必须具备和完善的工作,因此孙子兵法说:“凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。”

以上论点,可思考。

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