《见识》读书笔记

上篇：商业的本质

1. 商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。

网购节省的时间和金钱，大家普遍还是会花掉（人们追求娱乐和享受）。以前没钱，所以在线上，现在有钱了之后，多了线下消费。（比如旅游，听音乐会等）

2. 经营和管理的秘诀：没有选择的好处。

没有选择，就没有对比，就没有伤害。没有选择，目标就更明确。(婚恋网站只能看到比自己优秀一点的；出游只有一个地点)

3. “第三眼美?新产品”在市场上成功的三个阶段。

4. 共享经济的本质。

往往是专门提供服务的公司，制作标准产品来共享。而非个人共享自己资源。

5. 未来经济的走向： 跟踪经济。

6. 合作经济： 合作比颠覆更重要。

原有产业+新技术=新产业

7. 众筹经济： 未来时代新的⽣产关系

贷款成本降低，用户参与

8. 创业不等于从0到1：硅谷的N+1

9. 初创公司：

招人（能力+品性+主动性）。

起到刹车作用，而不是引擎作用；让团队的人有激情，有创意，有想法。

确定公司价值观和企业文化。

10. 期望值最⼤化原理： 设置好收益函数。

目标/利益导向。公司鼓励什么，就会做什么。

11. 好产品要目的明确。

12. 创业是件苦差事。

创业先做好单点，不要一开始就想着做平台。单点突破再说。

一类公司（如google，阿里）有技术也有数据。

二类公司（传统企业，如银行等）空有数据，也着急，但合一类公司存在利益冲突。

三类公司（小的初创公司），有技术，但是没有数据。⼀开始必须做脏活、 累活， 可能还得不到很多收⼊， 但这个过程是省不了的。 可⼀旦传统⼀点的⼤公司开始信任这些⼩公司后， 就形成了“原有产业―新技术： 新产业”的格局。 在双⽅双赢的基础上， 这两类公司的合作会⾮常好。 ⽽第三类公司还可以直接利⽤第⼀类公司的平台， 因此， 第⼀类公司通常不会和它们作对。

13. 蚂蚁如何战胜⼤象
其⼀： 成功的⼩公司是⽤洋枪洋炮对付⾏业中现有⼤公司的⼤⼑长⽭。
其⼆：从⽣产关系来讲， 成功的⼩公司和现有的⼤公司不属于同⼀代。
采⽤的是两个不同时代的技术。⾸先， 要有⼀个杀⼿级功能。 其次， 颠覆者（ ⼩蚂蚁） 的撒⼿锏必须容易得到当时相关技术的帮助， 以⾄飞速进步， ⽽传统的产品则难以受益于当时的技术进步。

14. 把公司⼤⼩之争变成新旧时代之争

管理方式，人与人之间的关系，利益分配，技术等等都算是不同时代的产物。

15. 对于⼩公司或者刚刚进⼊⼀个新领域的公司， 进攻是最好的防守， 创造⼒和执⾏⼒才是在新⾏业中的⽴⾜之本。专利只是一种防守手段。

16. 做好最后的1%
17. 对于关键岗位上的⼈， ⽤⼀个⼀流的⼈和⽤⼀个三流的⼈， 结果会⼤不相同。但是， 为了引进⼀流的⼈， ⽽且让他能够安⼼为你做很长时间的事情， 最好的办法就是给他⼀个⾼出预期的待遇。

18. 投资

确定目的（是赚钱还是保值），制定可行的目标，注意考虑回报/风险/流动性/准入成本。

人生的智慧

1. 我们必须承认， 任何社会都是分层次的，逆袭者的⽬标⽆⾮是在⾦字塔上往⾼处⾛⼏层。如果我们能经过努⼒往上挤⼏层就已经很好了， ⽽且只要⽅法得当， 还是可以做到的。不要期望⼀辈⼦能从第80层上升到前10层。

2. 人生需要做减法
没有选择，就只有一个目标，就不会患得患失，朝三暮四。

3. 大学之道

城市>学校>专业（国家层面的大机会/大环境，高势能专业）

学会骗钱

4. 聪明⼈总是善于借⼒的

如果⼀件好事得不到⽀持， 更多的时候可能是我们把问题想得太简单了， ⽽应对复杂情况的⽅法又不得当。 ⽐如， 我们常常是需要两类同盟军的， ⼀类是像赫胥黎那样捍卫我们思想的⼈， 另⼀类是理性地帮助我们找到证据的⼈。 ⼀个⼈的成功与否， 不仅仅取决于他个⼈的能⼒， 更要靠他调动资源的能⼒。

5. 产品做成牙刷

每天都要用

可替代性强，所以需要做爆款，需要不定期推广（做广告），加深品牌印象，避免用户淡化。

6. 销售

销售的本质：把钱收回来。

持续的生意：让顾客把买的东西用光。

商品和服务要让消费者有⾯⼦