银行业务头条体系推广

        银行头条体系主要包括今日头条、抖音短视频、西瓜短视频、火山短视频、懂车帝等APP账号运营，以及头条体系广告。 

        搭建头条体系，主要是为了增加品牌曝光量并引导促使成交。头条作为全平台暂时最大的流量密码，很多行业都致力于搭建好自身账号体系，如联通开启了小姐姐抖音短视频导流，曝光量突飞猛进，全网还掀起过感谢中国联通的梗，接着移动电信紧随其后，金融方面公司银行等大行也进入混战。

        这类我们暂不梳理头条账号体系，毕竟短视频并不能直接变现，而且需要时间积累。下面我们重点讨论的是头条广告体系对推广的促进效果。主要通过全程搭建广告体系的模式展现一套广告下来，金融行业应该如何进行头条系广告投放和促进成交。

  

一、头条广告开户

1、在今日头条APP输入“头条广告”，并输入信息，让头条公司或代理商找你协助开通账号。

2、准备好行业资质证明、对公账户、营业执照、手机号码、邮箱、商标、检测报告等开户资料，期间务必协商好靠谱代理商再递交资料。今日头条信息流 - 开户技巧

二、创建广告(广告组-投放计划-创意)

1、素材决定：因素材会受创意和投放途径的制约，故先分析投放在今日头条哪些渠道，金融行业建议投放 今日头条APP + 抖音APP，两个渠道即可，尤其是今日头条渠道。故需要制作一下素材：   竖版视频 + 横版视频 + 横版大图 + 小图 + 组图。 高转化素材 （素材可让代理商保质制作）

2、落地页制作：根据素材使用橙子建站进行落地页搭建，若已经有自身活动准备，直接采用h5的活动页面，直接落地。

3、因银行活动设计各部门应用，建议采用 1广告组 - N投放计划 - N广告创意  的模式。

综上，以佛山某银行为例，根据 广告策略 规划下属调整。

定向策略 ：

        基础定向（地域、年龄、性别等） - 佛山、25~55岁(也可根据产品从银行历史客户统计)

        兴趣定向（兴趣关键词） - 有车、金融投资、有房或需要买房、

        其它定向 - 后续根据投放效果定性

投放策略 ：

        投放目标 - 转化意愿高的用户

        投放方式 - 均衡投放，预设学期期为3天

        投放时间 - 周一~周五 中午11:30到下午2:30，晚上7点到11点； 周六日 中午10:00到晚上12点。（若是活动注意投放总开始和结束日期）

        预算控制 - 开户一次性充值1W，该投放计划一次性设置8K (初始定价可按系统建议，方便赔付)

出价策略 ：

        计费方式 - 按转化付费 oCPM (可作赔付)

        出价方式 - oCPM 

优化策略 ： 优质广告账户

        落地页优化 - 巨量引擎- 工具 - 优化辅助 - 页面质量检测， 检查落地页优良情况并做出修改

        出价优化 - 根据系统出价推荐结合自身出价计算，推演出最合适出价价格，一般占比同行90%出价额度

        目标人群优化 - 采用头条DMP，对人群包进行目标人群举例以及目标人群排除

三、学习期后广告优化

1、在度过学习期前，不要修改广告投放计划，经过学习期后可修改投放时间，投放计划并不要修改。

2、度过学习期后，对投放效果进行数据分析，在广告报表人群属性的年龄，兴趣等属性继续分析，以优化后续投放创意；如若发现35岁转化率高，可以投放策略想这个年龄段靠拢。

3、落地页关键数据，确认落地页是否需要整改，但整改需要另外投放计划创意，不要修改原来的以免造成平台封禁。

4、结合落地页或者活动落地页数据，加密并重新导入转化数据作为学习对象，并排除该部分实际电话号码。

四、后续日常优化策略

1、按时间段优化并创建新的投放计划；

2、若需客服介入，在头条飞鱼CRM配置客服账号；

3、投放期间不断对数据进行分析调整，并调整创建投放计划的定向策略、投放策略、出价策略；

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