外企！外企！我来了！——北漂18年（36）

离开ZB之后，我又开始了四处投简历过工作的日子，机缘巧合进了一家外企。里面发生的故事，很也值得讲讲。

找工作就是工作

2002年再次开始找工作，四处投简历时已经相对有经验，也读了一些求职方面的书（后来我自己还出版了一本），有个比较核心的观点，就是“把找工作当成是一份工作来做”。每天早晨9点至下午5点全身心投入找工作这件事儿，只是没有人发薪水而已，坚持下来，往往效果不凡。

工作时，我比一般人都更加努力，所以工作时间是从早晨8点至晚上8点的，刷三大网站和面试交叉进行。

很快就有了几个面试机会，其中一个在湖北大厦。

进入外企的面试

湖北大厦这家公司是美籍华人开设的一家软件过程改进咨询的公司现在还在，改头换面之后登陆了中国A股主板。公司名字缩写叫ST，感觉怪怪的。

面试安排在周五下午3点，地点是湖北大厦，人力面试之后感觉我背景不错，重要的是态度比较诚恳（也是我的本色），问我愿意不愿意再等等。 我记得当时对方的话： “老板晚上6点左右回公司，然后明天出差要很久才回北京。如果愿意等，事情应该可以很快确定。”

于是我在楼下等了2个半小时左右，老板回来继续聊， 聊的很愉快。

给我留下深刻印象的有两点，一是这家公司很缺销售，实际情况是已经有3个人，对一家流水过千万的软件咨询公司不能算少；二是老板对销售的要求是想尽快出业绩。这点儿对所有销售应有的要求，后来我知道在ST公司其实做不到，原因具体再聊。

面试结果是，周一直接上班！！！

上班第一天怪事

周一上班是9点，我8点就到了，被安排坐在一个角落，同期入职的还有一个女士就叫S吧，这姐姐也还是我些故事的。

等到10点，我应前台：“我的领导，销售部经理LilyG来了吗？”等到的回答是：“9点就到了。”

呃……

按正常人的思路，新员工入职直属领导至少应该打个招呼，然后简单做了引导，比如：公司架构设计，业务如何开展等。我上班的第一天则完全没有。后来细想原因，应该是我入职 LilyG并没有面试，她认为没有得到尊重。而且从我们之后的相处来看，她面试我未必能进公司。

不管怎样，我 由此 开始了外企之旅，在家公司对我影响至深，我了解了什么是真正的销售，如何系统性地开展业务，其中有些同事后来成了好朋友，从2002年至2015年的13年里，我们都有联系。