客户销售策略

1.首先研究的是客户的全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；

2.了解和研究客户营销的现状，尤其是客户现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；

3.接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；

4.最重要的是客户的个人资料，尽可能多地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听；

5.最后他分析了竞争对手的情况。