电商数据分析8_宏观市场分析

前言

市场分析针对市场的容量和趋势分析，掌握市场发展规律并预测市场未来趋势
市场分析是指应用统计学、计量经济学等分析工具，对特定市场的运行状况、产品生产、销售、技术、市场竞争力、市场政策等市场要素进行深人的分析，从而发现市场运行的内在规律。进而进一步预测未来市场发展的趋势。市场分析是发现和掌握市场运行规律的必经之路，是市场中企业发展的大脑，对指导市场中企业的经营规划和发展具有决定性意义。

市场容量分析

市场容量分析：分析的是市场相对规模。市场规模是难以估算的，根据统计学的方式估算的结果并不靠谱，因此要用电商的市场数据(抽样)来分析电商的相对规模，给决策者提供有价值的参考依据。

生意参谋-市场-行业大盘：主要关注 成交金额 访客数 搜索人数 。
一般用饼图、环形图、柱形图、树状图来表示

蛋糕指数分析：
蛋糕指数 = 成交量÷卖家数

行业情况	分析结果
蛋糕指数大 ，市场容量小	这种情况说明行业竞争度较小，但需要对该行业的增长趋势做进一步分析，如果增长趋势比较大，那么该行业有可能是蓝海行业，商家应该及时把握机会
蛋糕指数大 ，市场容量大	这种情况说明需求大，竞争小，肯定是蓝海行业，商家选择该行业获利的机会很大
蛋糕指数小 ，市场容量大	这种情况说明行业的竞争比较大，如果要选择该行业就要看商家自己是否有优势。如果能在竞争中占据一定优势，就可以选择该行业；如果没有竞争优势，则很难抢到这个行业的蛋糕
蛋糕指数小，市场容量小	这种情况说明如果行业竞争很大，说明很多人在抢很小的一个份额，这种情况一般都属于短期爆发式行业，但过了这段时间就会归于沉寂，所以不建议商家选择这类行业 ；如果行业的需求较小，竞争也较小，面对这类行业，商家不要盲目选择，应继续观察该行业的发展趋势

市场趋势分析

市场趋势分析：对市场的自然规律进行探索，以及对未来的发展趋势进行预测，让决策者提前根据市场发展趋势做出预判，并对经营策略进行调整。

市场趋势分析要解决以下两个问题。
(1)市场是否有潜力?企业在进入市场前或者在制订未来的发展规划时需要掌握市场趋势市场趋势和企业的发展息息相关，发展趋势好的市场称之为增量市场，又称之为朝阳产业，发展趋势差的市场称之为存量市场，又称之为黄昏产业。分析市场趋势就是要辨别市场，辨别的标准为:如果连续两年增幅超过15%则可判定为增量市场，反之则为存量市场。
(2)市场的运营节奏是什么样的?市场趋势可以根据市场需求的变化划分为导人期、上升期、爆发期、衰退期等4个阶段。其中，导入期是指消费者开始产生需求的阶段，在导入期企业就要布局好产品将其投入市场;上升期是指消费者需求开始上升的阶段，在此阶段企业要投入足够的市场预算抢占市场;爆发期是指消费者需求达到顶峰的阶段，在此阶段企业要尽量地促进销售;衰退期是指消费者需求开始下降的阶段，在此阶段企业要将库存清理到安全库存的范围。

Excel预测工作表操作：
	[数据]-[预测工作表]-[季节性]-[手动设置]-12

+市场分析案例

参考资料：
[1]陈海城.Excel电商数据分析与应用.图书目录[M].北京:人民邮电出版社,2021:26-53
[2]吴功兴、佘莉、刘闯、孙兆洋.商务大数据采集与分析.图书目录[M].浙江:浙江大学出版社,2020:42-76
[3]郑常员 邓竹 舒军.Excel电商数据分析与运营实战.图书目录[M].北京:北京大学出版社,2021:205-235
[4]曹杰 李树青.电子商务大数据分析.图书目录[M].北京:高等教育出版社,2020:107-127