电商数据分析9_市场细分及竞争分析

1. 前言

市场细分(MarketSegmentation)就是企业按照某种标准将市场上的消费者划分成若干个费者群，每一个消费者群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。
市场细分是市场分析中的重要环节，需要基于市场属性或自然属性对市场进行细分，但不可人为细分，需要遵循常识和自然规律。市场细分可基于人群、产品、渠道进行细分

1.1 基于人群的市场细分

基于人群的市场细分是根据人群的特征，如人口总数、家庭户数、年龄性别、职业、民族、文化、收入、地域等进行市场细分。比如服装行业可基于性别分为女性市场和男性市场;基于年龄可以分为婴幼儿市场、儿童市场、青少年市场、青中年市场和中老年市场;基于职业可以分为学生市场、白领市场工人市场(工服)、家庭主妇市场(围裙)、表演者市场(演出服)等。

在淘宝生意参谋中基于人群提供的数据有性别(男、女)、年龄(18_24、2529、30_34、3539、40~49、≥50)、职业(公司资源、个体经营/服务人员、教职工、医务人员、学生、公务员、金融从业者、工人、媒体从业者、科研人员等)。
基于人群的市场细分重点在于研究该人群的需求有没有被满足，以及该细分市场是否已经有了龙头企业。

大样本数据--国家统计局
对标数据--各平台公布使用者数据
注意：剔除异常值 如年龄 性别 空值 等

1.2 基于产品的市场细分

可以使用平台提供的数据或者获取商品数据进行统计。
eg:采集淘宝搜索后销量从高到低前4400各商品数据，对商品进行分析，以预估销售额作为排序依据。
看该类型产品的产品特征对呀的预估销售额，如关键词“健身裤”