总有学员只看到了电商的热闹,在不知道做电商的门道之前,拿着启动资金大肆铺货做店,最后竹篮打水一场空,几十万上百万的打水漂很常见。
2020年已经不是传统开店的思路了,要对店铺运营有一个整体、清晰的规划,后期照着目标坚定有序执行下去。因此,需要有清晰界定的方面,主要有分析产品和市场、制定推广计划、数据化运营和日常的营销规划。
一、运营核心
店铺的销售能力高低与很多因素有关系,但产品是重要的决定因素,在天猫运营的过程中,我们通过各种技术进行推广引流,如直通车、超级推荐、平台活动、微淘、粉丝运营等等,把我们的产品展现给目标人群,买家看到我们的产品,然后产生兴趣,经过各种比较,最后产生成交,这是一个完整的过程,但是这个过程中,最重要的就是产品规划和视觉设计。
二、店铺定位
很多店铺都犯了严重的错误,起步就把店铺做成了杂货铺,跨大类目各种铺货,产品面向男女老少都想售卖,没有明确的定位导致千人千面机制无法匹配人群进行精准曝光,另外,产品也无法紧扣核心卖点进行呈现,毕竟不同人群对于相同产品的追求是有差别的。大家可以想一想自己五年前的消费能力和现在是否有着跨越?消费能力不同以后对于同类购物是否产生了不同的追求?
店铺定位过程中,应该从“小”做起,面向细分人群,垂直类目的思想,优先确定自己的店铺是要做大学生人群?白领群体?亦或是高端消费人群?这一点直接决定后期的产品定价和操作方法。在电