优秀的智慧水务解决方案是如何炼成的

水务信息化建设踏入智慧化阶段，智慧水务投资规模逐步扩大。总体来看，我国水务信息化的发展主要分为自动化、数字化和智慧化三个阶段。目前，我国大多数水务部门的信息化建设正在从数字化水务阶段向智慧化水务阶段。在中国城镇人口日益增长的发展背景下，城镇水务建设需求不断提高，智慧水务应用规模逐步扩大。

面对众多智慧水务公司，如何取得业主认可及市场竞争优势，那么就需要站在行业顶端出发思考，以行业专家、老师的身份来分析当前行业面临痛点，以自身专业知识分析水司面临的痛点进行剖析，打动业主得到业主认可，才有希望拿下项目的可能性。

大多数情况下水司业主单位是不知道自己需要什么？更无法提供需求，前期水司业主单位仅仅只是邀请做交流，这个时候一份专业且既有市场竞争优势的解决方案，发挥至关重要。行业解决方案千篇一律、大同小异，业主单位可能早就邀请多家解决方案商做过交流，如果在讲一样的东西，不仅无法满足业主单位想要的效果，项目也可能随之泡汤。

作者根据多年经验总结以下智慧水务行业解决方案的写法，告诉大家希望能帮助大家在实际工作中的应用，提升公司竞争力。

解决方案分别从七个步骤来讲解分析；

• 行业背景

1.阐述当前行业背景与相关法律法规、国家政策趋势等因素

2.相关数据的呈现

3.为什么要做这件事，前提的交代

• 现状与痛点

1.痛点一定是在实际运营中产生的，行业共识

2.具体的痛点问题（比如漏损这是行业共识的痛点）

3.用数据来呈现问题的关键指标（当前是怎么样、未来要达到什么标准）

• 竞品分析

1.就具体痛点调研行业TOP5或TOP10是怎么做

2.知己知彼百战不殆

• 建设依据

1.任何行业都是有标准规范及科学依据的

2.提供做这件事的行业标准、法律法规依据

• 解决方案

1.根据经验学、科学实验、核心技术阐述方案

2.阐述方案包括：实施原理、方法论、核心技术点、核心入参数据、实验数据等关键指标项

3.切勿贴技术架构、功能点、一堆华丽的文字描述和技术性的内容

• 优势对比

1.行业TOP10和你自己的竞争优势、差异在哪里

2.体现你的价值所在，让别人选择你的理由

• 案列分析

1.实际做过的案列分享

2.这里一定要用数据来支撑

3.案列要有结果导向（比之前提升了多少或者减少了多少等等）经济、效率、安全等等

4.案列数据一定要有官方公布的，才有可信赖度

5.预测数据也要体现科学依据和来源

6. 案列分析要体现案列亮点、效果评估、效益评价

 

以上每一个场景下的解决方案都按上述7个步骤来分析，一个痛点就一个解决方案，这里的解决方案不是具体的实施解决方案，而是站在行业顶端看行业存在的共识的痛点问题。

解决方案切勿加产品介绍、技术架构图等，那种属于产品手册而非解决方案，可以用《产品手册》来体现。

好的解决方案人员一定是在给业主讲一个故事！！！