未知性与好奇心
如果有一款游戏,每按10次按钮就能得到5元,你会玩吗?
如果是100人中,其中有两个人可能赢得10元?
如果每次按按钮,都有机会赢得100元呢?
因为正确的风险与奖励机制,游戏瞬间变得有趣,这就是赌博的魅力。
现实生活中,悬念、神秘、好奇心同样是我们做营销、做活动使用最多的手段。
使用技巧:
强调选择
宝箱
复活节彩蛋
彩票
强调选择
强调选择是指,通过强调重点内容、勾起人们的好奇心,从而促进期望行为的发生。
在游戏里面可能是NPC头上出现金色的叹号,在手机应用里面可能就是对应核心功能的引导。
用户不能在4秒内做出行动决策,他们就会感觉到失望;用户点击按钮或标签得不到积极的反馈,他们同样会停止这一期望行为。
如果手机应用有一个问题标记告诉了用户做哪些行动,并且在用户点击后消失,用户就会很快适应这款产品。
宝箱
游戏里面的“战利品”和“掉落”是指人们达成胜利之后随即获得的奖励,比如打败敌人或者获得宝箱,我们把这种随机的奖励成为宝箱。
腾讯的《地下城与勇士》这个游戏里面,良好的运用了这个技巧,玩家在打败最后的敌人之后,会有几张卡牌供玩家从中选择一张,而这几张卡牌是最后的奖励,不同的卡牌背后是不同的战利品。
这种机制让玩家会感觉到期待,正是这种期待令玩家感觉到兴奋。
复活节彩蛋
复活节彩蛋是用户事先并不知道跑的惊喜。我们的大脑喜欢惊喜,这些难以预期的奖励会增加用户的幸运感。
复活节彩蛋一方面能够带来良好的口碑传播,因为人们喜欢分享有趣的东西;
另一方面,复活节彩蛋还能让参与者想要重复这一体验,研究其中的奥秘。
彩票
彩票的游戏规则是,每次总会有人赢,只要你“待在游戏”的时间足够长,你获胜的机会越大。
其核心是:小团队里,员工努力工作,希望有一天他们能够获得提拔与承认;大公司里,“这个项目结束后,你们当中有一个人可以免费去夏威夷度假两周!”;
福利彩票、双色球,这些彩票奖励的玩法门槛很低,奖励丰硕,但是赢的机会很渺茫,无论你怎们玩。
彩票如此动人,是因为我们的大脑难以处理小概率事件,我们不能辨别“一千万分之一”与“一亿分之一”的差别,我们只知道两者几率都很小。对于新人来说,因为进入门槛低,他们可以多次参与。
而且,一旦参与者真的赢钱了,他们甚至会成为彩票的忠实粉丝,因为他们感觉自己是“被选择的”。
总结
未知性与好奇心内在十分的有趣,增加一点随机性与机会,枯燥的事情可能就会变得有趣。
使用这些触发好奇心的游戏技巧,我们就能留存更多的用户。
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