财商教育课程的大爆发，带给券商等金融机构哪些启发？

财商本意指“金融智商”，最早由美国作家兼企业家罗伯特·T·清崎在《富爸爸穷爸爸》一书提出。他认为，财商是一个人在财务方面的智力，是理财的智慧，其主要包括两方面，分别是正确认识金钱及其规律的能力和正确使用金钱的能力。

目前，结合诸多学者的研究，不论在发达国家还是发展中国家，“财商”均不是普遍存在的。学者们认为，财商可以通过后天学习来获得并且精进。由于三年疫情期的客观存在与国内经济形势现状，市面上出现了大大小小的“财商课程”，为对广大用户开展有关财富的知识培训。美其名曰可提高认识财富的能力，树立正确的财富观，不断提升听课者的财商素养和综合技能，以达到更好适应经济社会发展需求的目的。

一时间，财商教育课程爆发开来，相关营销充斥于各大长短视频平台和各自媒体渠道。但恰逢网络监管出台专项整治打击八类违规，多以煽动焦虑为营销起点的财商课程纷纷遭遇骤冷。

现在，财商教育不再摇旗呐喊，但培训机构仍在招揽学员。今天嶺峰想从财商课程爆发表象出发，剖析其背后的价值所在，以此探究券商等金融机构该如何基于用户的核心需求提供有价值的投教服务；以及瞬息万变的市场中，我们该如何帮助投资者受益，如何更好地实现商业价值。

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当前财商教育机构的发展现状

根据亿欧发布的《2021年中国财商教育行业发展研究报告》，财商教育存在五大主体、三大商业模式。五大主体为教育机构类（包含垂直财商教育和综合类教育）、泛财富管理类机构、自媒体IP类、金融机构类和其他机构类。三大商业模式为分阶课程服务、付费课程与金融服务相结合、付费会员制。其中的头部公司要数微淼教育、启牛商学院、长投学堂。相信很多朋友都有所耳闻。

财商课程的主流拉新模式是在各类社交媒体上投放低价或免费的“理财小白营”广告，激发泛人群的理财学习意识，成为兴趣人群。再通过两周内的社群授课，转化“意向用户”为股票、基金、保险等财商“进阶课用户”。课程是以大班直播、音视频、文字等形式来交付，而在辅导老师的助学服务上，人均的服务半径在400人到