B端产品和C端产品都需要进行需求调研,但是因为目标用户的需求不同,产品的目标不同,在调研方法方面还是有一些区别的,今天就来说一下它们之间的区别。
1、调研对象不同
B端产品的使用对象是企业里面的员工,所以调研对象主要也是这部分人。我当时做贷后系统的时候,就去找一线的催收员、质检员一对一沟通,了解他们的业务需求,当然我并不是直接找一线人员沟通,在和他们沟通之前,我会先和他们的领导沟通,看他们现在遇到的主要问题是啥,从而确定需求的优先级,然后才是找下面的人去了解具体需求,否则会陷入细节里面去,对当前业务面临的问题没有全貌的认知。
而C端产品的用户研究一般都是根据用户画像,找到目标用户,进行访谈和调查问卷,而且C端的用户调研还不一定得产品经理亲自参与,很多大公司也都有自己的用研团队。当然我一直主张关于了解用户这件事,产品经理一定要亲力亲为。
2、调研目标不同
B端产品的调研是为了了解业务需求,提高一线操作人员的工作效率,最终解决企业遇到的业务问题。这个时候要求业务人员不要过多的纠结交互、视觉、内容等方面的内容,而需要把侧重点放到对业务场景的分析,以及业务需求的梳理,想着如何设计能最大限度的为企业赋能,达到降本增效的目的。当然,这么说并不是说用户体验不重要,而是说侧重点不同。
而C端的调研更多的是发现用户需求、或者产品出现了问题,通过调研了解相关原因,最终都是为了流量服务,要么促活、要么提升留存,从而帮助更好的达到商业变现的目的。
3、调研方法略有不同
3.1、竞品分析
B端产品的调研方法和C端产品的调研方法大体相同,基本上都是明确调研目标—制定调研计划——明确调研方法——执行调研计划——总结归纳输出。
但C端产品必须做竞品分析,一是将来要和那些C端竞品同台竞争