近日朋友圈流传着一张“中美两大AI巨头”的神图。左边是OpenAI的SamAltman,AI行业绝对的执牛耳者。另一位就逗了,那是在抖音、小红书直播卖AI课程的自媒体博主李一舟。李一舟顶着清华博士名号售卖199元的AI课程,光抖音上就有25万的成交量,单一课程近五千万成交额。
而这还不算视频号和小红书上的销量,按照业内流传的数据,他的收入已经过亿。
当然,这个199元并不是最终价格,只是一个门槛价格,后续还有1980的进阶课,你用他的软件,还要从他那买Token(算力),总之,就是先圈进来,再慢慢转化。他可能是中国做AI最赚钱的人,比各大科技公司搞AI都赚钱。
课程嘛含金量不高,只是一个网络公开信息的综合,但背后的卖课套路我可以给大家拆解一下:
1、制造焦虑
会渲染并放大你现在的问题,从而制造焦虑。在他这里,他一般会通过夸张的手法、糟糕的数据、动人的故事等来吸引你的注意力,并强化你的危机感
随着ChatGPT的出现,让人们看到AI带来的颠覆性创新,各行各业的人多多少少都会焦虑,近期随着sora的爆火出圈,大家更是看到了AGI带来的巨大变化,更焦虑了。
所以在这一背景下,他在渲染一下焦虑,大家很容易更焦虑。
2、解决方案
然后会提出自己的解决方案。通过对比的手法说明改变之后会怎么怎么好,不改变会如何如何糟糕。他可能会向你解释工作原理,或者拿案例来给你看效果,以此来获取你的信任。
他说自己是清华博士,当年开过人工智能公司(打造人设)。然后说产品卖点:提升工作效率,帮助作图,帮助写短视频文案、做个人IP ,学英语、教小孩等等(基本上把所有人群都覆盖了)。
3、时间紧迫
我们正在XX办活动,你最好赶快办理,不然我们活动要结束,或者快涨价了。
李一舟的话术是“我这还有10个名额”。他差不多每10分钟就会循环这个话术。永远是最后10个名额。
4、不买没脸
你是一个有头有脸的人物,也不差这点钱,买了对你有好处,你就买了吧。
李一舟的话术是:“我这个199能顶市面上几千的,你整我一个199就行了啊,买了一个,全家都可以学。”
其实很多美发店,美容店、健身房等,都是这样的推销套路。以美发店举例,他们的推销步骤一般是这样的:
1、你这发质有点差啊,感觉有点毛躁。你这发色和你皮肤的颜色好像有点不搭,影响你的颜值啊。总之,就是找你的问题。直发会说卷发好看,卷发会说你直发显年轻。
2、最近流行XX颜色,要不帮你染一下。或者“我帮你拉一下,让你的气色看起来好一些”。总之就是针对之前提的问题提出他的解决方案。
3、公司最近正在庆祝XX活动,然后就快要结束了,你如果办卡的话,这款产品给你打几折,相当于XXXX,要不要试试,再不试就来不及了。总之就是告诉你时间紧迫了,要赶紧办卡。
4、如果你在犹豫,他会接着说。美女,我看你这个人的气质不差这点钱,你就把这个卡办了吧。通过给你带高帽,好像你不买就很丢脸一样。
他这样四板斧,很多人就稀里糊涂的办了卡。很多人可能看不起发廊的小妹和杀马特的理发师,觉得他们是胡诌乱说。其实他们的话术都是经过培训的,有专业的模板,就等着你入坑。
上面的套路也被一些政治家利用。
比如川普和希特勒
制造危机
我们国家正在经历XXX危机
解决方案
我的解决方案是XX什么。我会把工作重新带回美国,我会在墨西哥边境造一堵墙,让我们的国家再次伟大起来。
时间紧迫
敌人留给我们的时间越来越短了。
不买没脸
你们都是聪明的选民,大家赶快行动起来,投出你们手中神圣的一票。
套路拆解完了。
不过可惜的是,当别人在星辰大海的时候,我们的人却却利用人性赚快钱。
只能说这个社会太浮躁了。
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