【创业指导】如何理解 IPD 体系中的市场管理「MM」流程？这篇文章就够了

从逻辑顺序看，企业经营应当是“战略—产品规划—产品开发—生产—销售—服

务”，也就是下图中从左到右的流程。

但很多中国传统企业的关注重点和能力构建是从右向左进行的，以卫 Sir 当前所在企业为例，靠贸易起家，借着行业的红利期快速完成了原始积累。

之后开始在贸易的基础上做了一些产品开发集成，以便提高企业的竞争门槛。

如今，行业贸易的红利逐渐褪去，企业增长开始面临困境，这也间接推进了企业的规划管理过程。

而卫 Sir 所在的上一家企业具备一定的互联网基因，按照从企业战略到产品销售的逻辑经营企业活动。

虽然前期面临着巨大的现金流压力，但市场一旦打开，爆发式增长的优势开始凸显。

• 制造和销售关注的是今天如何生存；
• 研发关注的是明天如何生存；
• 企业需要研发什么技术和产品，是规划需要解决的问题，称之为后天的生存。

制造可以用 OEM 方式外包，销售可以交