品牌渠道低价管控的思考与策略

消费者在购买产品时追求低价、货比三家，这无可非议。然而，产品低价就一定是好事吗？倘若品牌为了迎合消费者对低价的需求，一味追求低价引流，最终的结果只能是从源头压价，比如在原材料的选购、供应商的选择上降低成本。当产品的利润空间被不断压缩，产品质量又怎能得到保障？一件以牺牲质量为代价实现的低价产品，最终受伤害的还是品牌的形象和消费者的利益。所以，低价未必就是好事，当然，消费者追求低价也并非有错，因此，在渠道方面，管控好价格才是最为关键的。

那么，如何管控品牌渠道的低价行为呢？力维网络服务了数百个品牌，总结出了一些管控规则。管控是一项长期的工作，如同品牌的发展，应当随着渠道的变化调整治理思路，就像社区团购平台也是近几年才兴起的，电商的发展迅速，伴随而来的渠道问题也各不相同，所以要用变化的视角去看待，用经验进行总结，用新的思路去管控低价。

首先，以系统替代人工监测价格。无论品牌规模大小，面对复杂繁多的渠道，如果依旧依靠人工监测，不仅效率低下，还容易出错。因此，采用一套能够监测电商到手价低价的系统是十分必要的。在监测过程中，及时发现电商低价链接，并持续追踪这些链接的价格变化，为品牌提供管控方案的基础依据。

其次，以第三方控价服务商替代品牌自主控价。由于平台规则不断变化，每个平台的低价链接治理方式也不尽相同。从品牌降本增效的角度考虑，品牌选择第三方控价服务商来进行渠道管控服务，是一种性价比相对较高的方式。同时，在第三方控价服务的过程中，还可以借鉴其他品牌的治理思路，真正做到让品牌渠道管控有依据、有方法。

当然，在品牌低价管控的过程中，还会遭遇窜货问题、假货问题、知识产权侵权问题，这些问题的本质往往是低价导致。所以，治理低价不可能一蹴而就，发现问题及时处理。低价现象也并非一日形成，单纯依靠打击并非品牌治理渠道低价的正确做法。用统一且灵活变化的思路去治理低价，品牌必定能够将渠道价格管控得当。