给你入冬后的第一杯奶茶

内容摘要：
在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。微博相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博。

关键字：微博 粉丝 明星 抽奖

微博营销的特点：
1成本低，发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差。140个字发布信息远比博客发布容易对于同样效果的广告更加经济。
2便捷性，微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无需经过繁复的行政审批从而节约了大量的时间和成本。
3多样化，微博营销可以借助先进多媒体技术手段从文字、图片、视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
4覆盖广，传播效果好、覆盖面广、微博用户数量大。微博信息支持各种平台，包括手机、电脑与其他传统媒体。同时传播的方式有多样性转发非常方便。利用名人效应能够事件的传播量呈几何级放大。
5高速度，传播速度快。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机等平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
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选题说明：随着电子商务的发展微博营销也流行起来。微博营销即借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。可分为个人微博营销和企业微博营销。“微博是地球的脉搏”美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。而在企业层面微博公关与营销作为网络营销的新配工具之一愈加受到重视——据最新统计国内的微博企业用户已达到6000家而来自DCCI互联网数据中心预测中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2011、2012、2013年底将分别有望突破1.5亿、2.8亿、4.6亿。截至2011年12月底我国微博用户数达到2.5亿每天微博数超两千五百万，每秒产生785条微博38%来自移动终端，网站链接与分享合作网站有一万家优酷每天三十万视频在新浪微博播放为Lbs网站街旁每日提供两百万信息20%的流量。微博用一年时间发展成为近一半中国网民使用的重要互联网应用。据统计国内一些明星的微博转发量每条有多达几十万的转发量，还没有算上回复量。有时候微博上的火爆话题更能达到上百万次的转发。如此大的信息传播量如果用在企业身上，那会给企业带来多大的经济效益。所以今天我们以香飘飘奶茶为案例，了解一下香飘飘的微博营销。

营销策略

活动营销
1、促销活动
定期开展相应的微博营销活动，吸引新粉丝，对老粉丝进行回馈。如节假日促销就可以放在微博上进行，对最先的转发者进行奖励，让粉丝帮忙传播信息。吸引关注度。
2、有奖征集
有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。
3、有奖问卷
有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

实践流程简要介绍：微博营销活动包括线上营销和线下营销。微博营销中线上营销占据一大部分。微博线上营销主要概括为带话题发微博就有机会赢得品牌方赠送的小礼品。而线下营销则是在实体店进行打卡活动。所谓的线下快闪活动，主要分为活动前，活动过程和活动结束总结。在活动之前，品牌方为了让更多的人了解到此次活动。因此会提前发一条活动公告。如图所示：在图中我们可以看到，在12月2日，香飘飘发布了一条活动微博，告诉处在西安、南京和长沙的粉丝朋友们这些地区即将迎来香飘飘的快闪活动。

这里我们要了解一个明星效应，所谓明星效应，指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量X的最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象，邀请当红明星来出席或代言自身产品，从而获得大众喜爱与支持来塑造良好的企业形象。从图中我们可以看到。香飘飘找的代言人是当红明星—王俊凯。因为我个人在西安，并且也喜欢王俊凯。因此在有时间的情况下我参与了此次香飘飘发起的线下活动。

活动过程：身在活动现场，我切身的感受到了活动现场的氛围。在参与的过程中，品牌方的工作人员要求我们扫二维码并且分享到朋友圈就能参与抽大奖。并且所有扫码分享的顾客都能得到一杯DIY兑奖券。这一营销手段很快就有了很好的反响，从活动现场图我们可以看到。参与度极大。

你是否也拥有了入冬后的第一杯奶茶？