数据分析01：销售分析

目录

1、什么是销售分析

2、目标拆解

3、原因分析（销售不佳时）

技术名词解释

技术细节

小结

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1、什么是销售分析

关注： 卖了多少货、挣了多少钱。

公司有明确的考核指 标，一年内必须保底销售XX万元商品。

因此销售分析，主要解答四个问题：

• 本年度目标完成了多少？
• 如未完成目标，哪个环节出了问题？
• 如已完成目标，预计超额完成多少？
• 明年的销售目标，可以定为多少？

2、目标拆解

• 自然周期：销售会前置，比如周末消费，周五晚上就开始了，这就是自然周期。
  （1）啤酒瓜子这种零食，在没有促销时，大部分人就是周末才有空买；
  （2）雪糕冷饮暖宝宝这种季节性产品，就是夏天/冬天才会畅销；
  （3）婚庆、娱乐、旅游、电影，就是逢年过节周末生意才好。
• 周期性分析法 （单指标分析方法） ：

按照 自然周期 做拆分，落实到每一季度/每一月/每一周/每一天（如下图）

3、原因分析（销售不佳时）

  结构分析法（单指标分析方法）：分业务线，看到业绩变化

• 步骤：

         第一步：定出要分析的关键指标（一般是业绩、用户量、DAU、利润等等）

         第二步：了解关键指标的构成方式（比如业绩，由哪些用户、商品、渠道组成）

         第三步：跟踪关键指标的走势，了解指标结构变化情况

         第四步：关键指标出现明显上升/下降时，找到变化最大的结构分类，分析问题

• 缺点：

  只适用于发现问题，不能解答问题。从本质上看，结构分析法只是用一个或几个分类维度，对一个指标做拆解和分类对比。因此是种很初级的方法。 

• 举例：

• 注意：抓大放小，先抓亏的多的部分，再看细节

指标拆解法

漏斗分析法

技术名词解释

提示：这里可以添加技术名词解释

例如：

• Bert
• GPT 初代
• GPT-2
• GPT-3
• ChatGPT

技术细节

提示：这里可以添加技术细节

例如：

• API
• 支持模型类型

小结

提示：这里可以添加总结

例如：

提供先进的推理，复杂的指令，更多的创造力。