哪怕从业十多年,还是会自卑。
刚开始的时候,对谁都不好意思开口,仿佛让谁买个保险,都要欠谁个人情。
后来,是面对那些有钱人。
他们会说,我们不需要用这个钱来看病,我们不缺看病的钱。
但是一些经济条件一般的呢,很多时候会说,有了闲钱就买。
总是让我很错乱,好像有钱人和没钱的人都不适合买保险。
我也不知道谁是准客户了,那我就做好自己吧。
有钱人也会有买保险
不过,想起来一件事。
闺蜜讲给我的。
她刚开始也从不跟我谈保险,我也不谈,因为我觉得她既然知道我在保险公司,闭口不谈就是不认可,我再说,就有破坏友谊的倾向了。
有一次,我们俩逛街,她拉我去逛黄金首饰专柜,我对黄金无感,问她干嘛?
她说,她妈妈马上要过生日,她要给她妈妈挑一枚戒指。并且说,去年妈妈生日她已经送了一枚。
我更是感到不可思议。
她说,你知道的,我月光族,也没给过妈妈多少钱,万一将来家里有个啥事,我也帮不上忙。
然后呢?
黄金有变现功能。
我问一枚戒指多少钱,她说三四千块钱。
我说十枚戒指,最终变现会有多少钱?她说,最终也没多少钱。因为还有折旧。
我说,那你有没有想过,如果妈妈生病,要不要花钱,变现的钱够不够?
她说:估计不够。
我说,用买戒指的钱可以买份保险,生病时比变现戒指要划算。
她说,你说的也对,我想起来一件事。
我们家亲戚有一份保险,最近发生了甲状腺癌,赔付了15万,高兴的不得了。他其实特别有钱,很有钱那种。
她看着我又强调一遍。
据说房产20多套。
她说,我一直以为有钱人不在乎钱,不需要保险。
但是,得知理赔下来的那一刻,他的高兴让我震惊。
后来我们分析,有钱人的钱也不是大水冲来的。所以对于意料之外的一次赔付,才会那么开心。
病情都似乎好的更快了。
我身边这样的有钱人真不少。一般情况下,我也很少开口。
最后,我闺蜜说,看来保险还是要买,这样吧,我先给自己买一份。
e生保
今天,在懂懂老师的群里,不知道怎么就讨论起保险了。
一位大咖说:最有用的还是高端医疗。
重疾险对群里大部分人来讲没用,性价比不高。
大家也不缺那一百两百的,但是高端医疗险,本质上解决的不是钱的问题,而是优质医疗资源的问题。
我又一次无言。
如果从不差钱的角度,那么真的就是,目前最紧缺的就是医疗资源的争夺。
有一位朋友的亲戚,是地市一家医院的主任医师,在当地差不多可以做到呼风唤雨。但是自己生病,去北京治疗,也需要排队20多天。
而我们的e生保百万医疗,可以加保质子重离子医疗,可以增加亚洲医疗。我们的就医360,可以享受公司提供的预约专家,挂号的服务。目前,我们的新产品自带安排就医服务。
总之,公司也是不断调整,迎合市场和客户的需求,产品越来越人性化。
但是话说回来,这样不差钱的有多少。
关键前提是,真的不在乎一两百万甚至更高的治疗费用。
我段位还不到,所以我还是觉得重疾险很重要。
有了这个基础,可能才能考虑更好的治疗。
否则别说海外,就是在亚洲除中国以外的其他亚洲国家,也是不敢想。
恰巧,昨天我刚好参加了公司的高绩优核保会议。
我就在想,为什么那么多人购买几百万重疾呢。
首先,肯定是有钱人。
其次,这些有钱人为什么又愿意花那么多钱购买重疾险呢。
现金流不一定永远那么充足。别说一两百万,随时拿出几十万的人,在我身边也并不多见。
愿意买高额重疾险的客户,一定明白一个道理:今天有钱不代表未来有钱。
当然,最重要的就是对家人的爱与责任吧。
据说,重庆富侨的创始人郭家富曾经身价200亿,后来需要靠轻松筹来完成一百万的肝癌治疗费用。
保险,不仅仅是一份保障,更是一种财务规划。投资归投资,保障归保障,专款专用。
存一笔重疾保障,生病了就有重疾的治疗费用在等着,存一笔养老的钱,就知道老了一定有一笔钱等着。
就算有钱,生病的时候能不花自己的钱,心情也会不一样。
每天的咨询理赔几乎都没断过,哪怕咱们买了保险,我也不希望大家用到,希望大家永远不要经历。