一、指标体系搭建
指标体系的通俗定义和选取原则
背景
- 对于某核心数据如日活,只知道数据在变化,但是不知道为何变化,产品为了解释这种现象,一会要这个数一会要那个数。
- 年度汇报时,产品跟数据要各种各样的数据,或者数据内部花费大量时间对各种各样的口径
- 每隔一段时间,产品都会拉上数据研发一起对埋点,总觉得当前的字段不够用,底层日志越来越大,数仓要修改的越来越多,取数越来越慢,错误越来越多。
原因解释
- 根本原因在于缺少指标体系的建设、宣贯、实施
- 业务方不重视是因为这个活是个基建活,离kpi完成太远,只有出问题时才会临时重视,数据方没重视是因为这个活是一个吃力不讨好的活,可能认为就是一个思维导图而已
- 真实答案是:要想把指标体系真正说明白不容易,而如果你都说不明白,你怎么判断你自己真的很懂呢,作为埋点、取数、分析的一切前提,这个活如果做不好,会始终发现很乱
指标体系的定义和选取原则
- 定义:在业务的不同阶段,分析师牵头、业务方协助,制定的一套能从各维度去反应业务状况的一套待实施框架
- 指标选取原则:根本性、可理解性、结构性
- 根本性:核心数据一定要理解到位和准确
- 可理解性:所有指标要配上业务解释性,如日活德定义是什么,打开还是点击还是进程在
- 结构性:能够充分对业务进行解读,如新增用户只是一个大数,我们还需要直到每个渠渠道德新增用户,每个渠道的新增转换率,每个渠道的新增用户价值等
指标体系的四步法
指标的构成
- 1、原子性指标:最基础的不可拆分指标,如交易额
- 2、修饰词(可选):某种场景,如搜索
- 3、时间段:时间周期,如双11
- 4派生指标=1+2+3:例如双11这一天通过搜索带来的交易额,次日留存、日活、月活、日转换率
1、厘清业务阶段和方向
- 业务前期:创业期
- 最关注盘子大小
- 业务前期,最关注用户量,此时的指标体系应该紧密围绕用户量的提升来做各种维度拆解,如渠道
- 业务中期:上升期
- 盘子大小、健康度
- 业务中期,除了关注用户量的走势,更加重要的是优化当前的用户结构,如看用户留存、如留存偏低,必然和产品模块有关系,是不是某功能流量承接效果太差
- 业务后期:成熟发展期
- 收入、市场份额
- 成熟发展期,一定要看收入指标,各种商业化模式的收入,同时做好市场份额和竞品监控
2、确定核心指标:多去了解业务和市场头部玩家
最重要的是找到正确的核心指标,相信我,这个可不是一件容易的事,不是因为这件事很难,而是所有人都去重新接受一些客观事实很难。
举例:某款产品的日活口径就是打开app,通过不断的买量,日活也一直在上升,然而分析师发现,打开app的用户中,3秒跳出率30%,非常不健康,那么当前的核心指标日活实际上已经有问题了,更加好的核心指标是停留时长大于3秒的用户数
每个app的核心指标都不一样,所以一定要花时间去考虑这件事,这个非常重要,不只是看日活和留存那么简单(趣头条)