五力模型波斯顿矩阵是什么？

 

五力模型由迈克尔·波特于80年代初提出，用于分析行业基本竞争态势 . 该模型中的五种力量包括：

• 供应商的讨价还价能力：若供方行业由少数稳固企业控制、产品买主多、投入要素对买主重要且买主难以转换供方产品或替代品难找，供方讨价还价能力就强 .

• 购买者的讨价还价能力：当购买者总数少、购买量大，卖方行业企业规模小，购买产品标准化且向多卖主购买可行，购买者有后向一体化能力而卖主无前向一体化能力时，购买者讨价还价能力强 .

• 新进入者的威胁：新进入者会与现有企业竞争资源和市场份额，进入障碍包括规模经济、产品差异、资本需要等，现有企业对进入者的反应也影响进入威胁程度 .

• 替代品的威胁：替代品会限制现有企业产品售价和获利潜力，促使其提高质量、降低成本或使产品更具特色，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，竞争压力越强 .

• 行业内现有竞争者的竞争：行业内企业利益紧密联系，竞争战略目标是获竞争优势，常表现在价格、广告等方面，行业进入障碍低、竞争者多、市场成熟等情况会加剧竞争 .

波士顿矩阵

波士顿矩阵由美国波士顿咨询集团的布鲁斯·亨德森于70年代提出，是通过“市场增长率”和“市场占有率”两个指标对业务进行优化组合的分析工具. 该矩阵包括以下四个象限 ：

• 明星产品：处于高增长市场且有高市场份额，具发展潜力，但需大量投资维持增长，有望成未来现金奶牛。

• 问题儿童产品：在高增长市场中市场份额低，可能是新产品或增长缓慢产品，需进一步调查和投资决策以确定是否支持。

• 现金奶牛产品：在低增长市场中有高市场份额，是成熟产品，能产生稳定现金流，其利润可支持其他产品开发。

• 瘦狗产品：在低增长市场中市场份额低，难以产生持续盈利，对财务贡献小，需评估决定维持、退出或重新定位。

 

五力模型和波斯顿矩阵的应用场景有哪些？

五力模型的应用场景

• 行业分析：助企业全面了解所处行业的竞争环境，如进入壁垒、替代品威胁等，评估行业吸引力和潜在利润水平，为是否进入或退出该行业提供依据 .

• 竞争战略制定：企业可根据五力模型分析结果，制定相应竞争战略。如面临供应商议价能力强时，可寻求新供应商或后向一体化战略 .

• 企业定位：帮助企业明确自身在行业中的竞争地位和优劣势，以便更好地进行市场定位，找到差异化竞争的方向 .

• 投资决策：投资者可运用五力模型评估企业所在行业的投资价值和风险。如行业竞争激烈、替代品威胁大，投资风险可能较高 .

波士顿矩阵的应用场景

• 产品组合分析：企业通过该矩阵可清晰了解各产品在市场中的地位和发展潜力，如明星产品需加大投入支持其发展，现金奶牛产品则应维持市场份额并获取现金流.

• 资源分配：依据产品在波士顿矩阵中的位置，合理分配企业资源。如将更多资源投向明星产品和有潜力的问题产品，以实现资源的有效利用和企业的可持续发展.

• 战略规划：为企业制定不同产品的发展战略提供参考。对于明星产品可采取增长战略，问题产品则需考虑改进或放弃战略，现金奶牛产品采用稳定战略，瘦狗产品可选择收缩或淘汰战略.

• 业务单元评估：对企业内部各业务单元进行评估和分类，便于企业管理者了解不同业务单元的贡献和发展前景，从而做出合理的决策，优化业务组合。

 

波斯顿矩阵在实际中的应用案例

以下是波士顿矩阵在实际中的应用案例：

宝洁公司（P&G）

• 明星产品：海飞丝洗发水。在洗发水市场持续增长阶段，海飞丝凭借强大的去屑功能占据较高的市场份额。宝洁公司不断投入研发，推出新的去屑配方和产品系列，还在广告营销上大力投入。例如，邀请明星代言，投放电视、网络广告，提高品牌知名度和产品竞争力，使其一直保持在明星产品象限。

• 现金奶牛产品：飘柔洗发水。市场增长较为缓慢，但飘柔凭借多年积累的庞大用户基础和品牌忠诚度，在中低端洗发水市场占有率很高。宝洁利用飘柔产生的稳定现金流，支持其他产品研发和营销活动，如支持新品牌的市场推广。

• 问题产品：沙宣的一些新兴系列。沙宣品牌定位高端美发产品，当推出一些新的造型系列产品时，美发市场虽然增长快，但这些新产品由于价格较高、目标客户群较窄等因素，一开始市场占有率较低。宝洁会加大对这些产品的营销投入，包括在时尚杂志上刊登广告、与美发沙龙合作推广，试图提高市场占有率。

• 瘦狗产品：部分旧的、小众品牌的清洁产品。这些产品市场增长缓慢，市场份额也很低。宝洁会逐步减少对这些产品的投入，或者对产品进行重新定位和包装，如果效果不佳，最终可能会停止生产。

苹果公司

• 明星产品：iPhone系列（特别是新机型）。智能手机市场依然有一定的增长空间，新iPhone发布时往往能凭借创新技术、强大的品牌吸引力获得很高的市场份额。苹果公司会加大对其研发投入，如投入资金用于芯片研发、摄像头技术改进等，还会通过大规模的营销活动来推广，如举办新品发布会、在各大城市的核心商圈开设体验店。

• 现金奶牛产品：iPad系列（部分成熟机型）。平板电脑市场增长放缓，但iPad凭借良好的用户体验和品牌形象在市场上占据较高份额。苹果利用iPad产生的现金流支持其他产品开发，如对AirPods等配件的研发。

• 问题产品：HomePod智能音箱。智能音箱市场增长快，但HomePod刚推出时，由于价格较高、与其他品牌智能家居设备兼容性等问题，市场占有率较低。苹果公司通过软件更新改善兼容性、调整价格策略等方式来提高其市场占有率。

• 瘦狗产品：早期的一些配件产品。当某些配件产品随着技术更新或市场需求变化而市场增长和份额双低时，苹果会考虑停止生产或更新换代。

 

波斯顿矩阵的基本原理是什么？

波士顿矩阵的基本原理是通过两个关键指标——市场增长率和市场占有率，来对企业的产品组合进行分类和分析。

市场增长率反映了产品所在市场的吸引力和发展潜力。高市场增长率意味着市场处于快速扩张阶段，有更多的机会和潜力；低市场增长率表示市场较为成熟或衰退，发展空间有限。

市场占有率体现的是产品相对于竞争对手的地位。高市场占有率表明产品在市场竞争中处于优势地位，有较强的竞争力；低市场占有率则意味着产品在竞争中较为薄弱。

将这两个指标组合，就可以把产品分为四类：

1. 明星产品：市场增长率高且市场占有率高。这类产品处于快速增长的市场中，并且企业已经在市场中占据优势地位，有很好的发展前景，但通常需要企业投入大量资金来维持高增长，比如用于研发、营销等方面，以巩固市场地位，防止竞争对手的冲击。

2. 现金奶牛产品：市场增长率低但市场占有率高。产品所在市场增长缓慢，不过企业凭借自身优势拥有较高的市场份额，就像一头“奶牛”能为企业持续稳定地产生现金流。企业可以利用这些现金流来支持其他产品的发展。

3. 问题产品：市场增长率高但市场占有率低。产品所在的市场很有潜力，但企业目前的市场份额较低，这就需要企业仔细研究，判断是加大投入去抢占市场份额，还是放弃该产品。这就像一个有待解决的“问题”，是对企业决策能力的考验。

4. 瘦狗产品：市场增长率低且市场占有率低。这类产品在不乐观的市场环境中竞争力也差，很难为企业创造价值，企业一般会考虑减少对这类产品的投入，甚至将其淘汰。