(八)理解商业模式(86)

什么是商业模式

什么是商业模式

商业模式的概念有两层的含义，从广义上来说，是指这个产品所能创造的价值，这个价值不仅是经济层面的价值，更包含了社会层面的价值，比如文化价值。狭义来说，就是指产品能够获利。

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常见商业模式有哪些                     想到--看到--得到

广告                                       文字--图片--视频--多媒体

广告的商业模式很简单，一边是广告主，通过广告获利，一边是用户，通过广告了解谁能满足他的需求。随着互联网的发展，广告这种模式发挥的淋漓尽致。

因为互联网所覆盖的用户量级比传统媒体大得多并且还在持续增加，另外互联网所能承载的广告形式是非常丰富的，可以是视频，可以是游戏，可以是工具。

现在互联网的广告由之前的文字广告变为图片广告，再发展为视频广告，而现在多媒体广告居多。

互联网广告还有一个好处就是精准，例如百度的广告推广。广告的计费模式常见的有CPC ,CPM, CPA,CPS。

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一 , 搜索广告                                     

搜索广告也是广告的一种，但是搜索广告是有其独特性的，而且主做搜索引擎的公司是比较少的。所以单分一类。例如百度的竞价广告和联盟广告。

     1.竞价广告                        依靠排名

百度的竞价广告有3种，一是打了“推广”的搜索结果就是竞价广告。它包括一个标题，简单的描述和网址；二是百度搜索结果右边栏目；三是带底纹的搜索结果，例如：

 

 

 

因此，竞价广告的精准性是非常高的，因此排名越靠前产生的效果越好。竞价广告的商业模式是： 潜在用户找上门搜索关键词---点击推广信息---访问企业网站---与企业联系---产生消费。

竞价广告有很多 优势，比如覆盖90%以上网民，按点击效果付费，精准锁定有需求的客户等

 

       2.联盟广告                  

将广告位精准投放在第三方的网站上，例如中关村在线上的百度推广：

 

 

 

联盟广告的优势： 精准定位目标用户；按效果付费

 

二, 线上线下佣金

这种模式和电商关系比较紧密，例如亚马逊上面买书，会发现一本书有很多供货商，只要亚马逊帮助这些商家卖出产品，这些商家就会分成给亚马逊。例如美团上的商家也会给美团佣金。有一个例外是淘宝，因为目前淘宝对卖家几乎是一种免费的模式。

 

怎么做好佣金模式？

做好产品的品牌，带来大量的流量，吸引更多的用户资源，才能更好的卖出去。也能吸引更多的品牌商入驻。

 

三,虚拟货币，虚拟物品增值服务  

例如网游的点卡，道具等，这些东西都是虚拟的。这是互联网特有的商业模式。

 

四,数据、信息等营销服务

例如音乐下载，百度文库，电影观看等，这种模式一般是通过免费的模式吸引用户到平台上来，首先满足他的基本需求，在提供差异化的服务，在有更高要求的用户身上去获益。随着中国目前版权意识的增强，所以会产生相应的服务。

 

五,开发API

开放API是这两年才流行起来的模式。例如微信就支持第三方的移动应用开发，公众账号的开发，这样可以吸引更多的开发者加入到他的平台中，互相帮助以促进产品的发展。

 

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商业模式分为几种类型

目前业界的商业模式一般分为两种类型  :

一是 前项收费 ，即直接面向用户收费的商业模式，例如音乐下载的费用；

二是 后项收费 ，即面向非用户收费，例如向广告主收费，线上线下佣金。

目前大一点的公司的产品都是多种商业模式并存。

现在的免费商业模式很火，但是作为产品经理，我们要透过现象看本质。 免费只是针对于某个功能点免费，但是其他的功能点不一定免费 。