(八)理解商业模式画布(87)

什么是商业模式画布

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商业模式画布概念

画布就是指一套模板，用来可视化商业模式的模板。

Canvas 的使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。

 

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商业模式画布包括哪些部分

1.用户细分                                       目标用户群

用户细分指一个 企业想要接触和服务的不同目标用户群或组织结构 。

       因为互联网产品是以用户为中心的，所以必须做用户细分，基于用户细分，我们需要考虑我们的产品 为谁创造价值以及谁是我们最重要的客户 。

 

2.价值主张                                       用户需求

价值主张指用来描绘这些 创造价值的系列产品和服务,

          即我们该 向客户 传递什么样的价值 ？  我们正在 帮助他解决什么难题？我们满足了哪些客户的需求？我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？用户群体对产品有一个预期，我们提供给她的是实际存在的，这之间存在差异，这些差异就是我们未来可以在产

品中增或者减的功能点。

 

3.渠道通道                                         销售方式

 渠道通道是指公司是 如何沟通接触用户而传递价值主张的 。

     

          即通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们如何接触到他们？我们的渠道如何整合？例如我们经常收到的传单。除此之外，我们还要衡量渠道的效果，哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序产生效果？

 

4.用户关系

 用户关系是 指公司与特定用户群体建立的关系类型 。

          我们每个用户细分群体希望我们与其建立和保持什么关系？例如小米就有米粉的论坛；哪些关系我们已经建立了？例如锤子手机子啊售卖之前已经和罗永浩产生了一定的关系；这些关系的成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合？

 

5.收入来源                                          盈利方式  

 收入来源是 指公司从每个用户群体中获取的现金收入。

        我们需要思考什么样的价值能让用户付费？他们现在付费买了什么？他们是如何支付费用的(线上or线下）？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？

 

6.核心资源                                         合作资本

核心资源 是指商业模式有效运转所必须的最重要的因素 。

         这是产品经理子啊统筹一个项目时最需要考虑的因素。你需要思考我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道需要什么样的核心资源？我们的用户关系需要什么样的核心资源？收入来源需要什么样的核心资源？

 

7.关键业务                                         基础服务

关键业务是 指为了确保商业模式可行，企业必须要做的事情。

            我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道需要哪些关键业务？用户关系呢？收入来源呢？

 

8.重要合作`                                            合伙商

重要合作是 指让商业模式有效运作所需的供应商和合作伙伴的网络。

          例如百度的网盟就非常需要这种合作。你需要考虑谁是我们的重要伙伴？谁是我们重要的供应商？我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？

 

9.成本结构                                           运营成本        

成本结构是 指运营一个商业模式所引发的所有成本，包括时间成本，人力，技术等。

         产品经理需要考虑什么是我们商业模式最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？