一、 KANO模型
KANO满意度二维模型认为,当提供某些功能时,未必会获得用户的满意,有时可能会造成不满意,有时提供或不提供某些功能,用户认为根本无差异。
KANO模型将影响满意度的因素划分为五个类型:①基本需求;②期望需求;③魅力需求;④无差异需求;⑤反向需求。
1.1 基本需求
用户即便不说却必须存在的理所当然的需求,即痛点。当需求满足时,用户不会感到满意,但当不被满足时,用户会很不满意。
比如:手机却通话质量不好,直接被淘汰;2C电商平台的支付功能。
优先级:P1。
1.2 期望需求
与用户满意度成正相关的需求,也叫用户需求的痒处。当需求满足时,用户会很满意,当不被满足时,用户会很不满意。
比如:手机的拍照功能;2B电商平台的支付渠道,渠道越多越能覆盖更多的客户。
优先级:P2。
1.3 魅力需求
也称为兴奋型需求,是企业给用户提供的惊喜型需求。该需求大大超出了用户对产品本来的期望,使得用户的满意度急剧上升,所以即使表现的不太完善,用户的满意程度也非常高。即使该期望没有被满足,用户也不会感到不满意。
比如:手机的人脸识别/指纹识别,有了这些功