企业B2B业务系统中价格管控策略解读｜商派

徐礼昭｜商派软件市场负责人

于 2024-07-23 18:01:25 发布

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文章标签：零售人工智能大数据阿里云科技

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在当今复杂多变的商业环境中，品牌企业在开展B2B业务时，面临着一系列的价格管理挑战。有效的价格管控不仅关系到企业的利润空间，还直接影响到品牌形象、市场竞争力以及长期的合作关系。因此，构建一个灵活而精细的B2B价格管理体系，成为企业信息化建设的重中之重。

我们结合品牌企业对B2B业务系统在价格管理上的需求，以及商派B2B（DMS）经销订货管理系统的价格管控策略进行解读分享。

品牌企业在B2B业务中，对价格管理的需求主要体现在以下几个方面：

在B2B交易中，品牌企业与不同的经销商或客户之间往往存在不同的合作条款和价格协议。因此，品牌企业需要能够根据经销商或客户的级别、历史采购量、合作关系、特殊产品等因素，展示不同的价格信息，以体现价格策略的差异化和个性化。因此这也要求B2B订货系统灵活支持“一客一价/千客千价”等价格管理功能。

随着市场的发展，品牌企业的业务模式日趋多样化，例如直销、经分销、代理等。不同的业务模式也往往对应着不同的成本和利润要求，因此，企业需要能够根据不同业务模式设定相应的价格体系，确保每种模式下的价格都能反映其特定的市场定位和盈利目标。

随着生产和流通环节当中各种要素的成本浮动，每种商品的价格也都存在浮动周期。因此，商品价格的时效性是B2B价格管理中的一个重要方面。企业需要能够对价格的有效期进行精确控制，包括设定特定时间段内的价格、处理价格过期后的自动调整等，以确保价格的实时性和准确性，避免因为价格失效而引发的合作纠纷。

为了满足品牌企业在B2B业务中的价格管理需求，商派B2B+OMS系统提供了完善的价格组管控功能，具体包括：

系统允许品牌企业记录不同供应商提供的同一种物料在不同采购批次中的采购价格。这种功能有助于企业分析采购成本的变化趋势，优化采购决策，同时为后续的销售定价提供成本依据。

固定成本价是指在某一特定时间段内相对固定的商品成本价。这为品牌企业提供了一个稳定的成本参考，有助于在多变的市场环境中保持价格策略的连贯性和稳定性。

建议零售价，即我们常说的“吊牌价”，是指企业在某一时间段内推荐的零售价格。这个价格通常基于市场调研和成本分析得出，旨在指导经销商或零售商制定符合市场预期的销售价格。例如针对消费者的促销折扣（8折）等数据表达通常以“零售价”为参考。

考虑到不同销售渠道的特点和成本结构，系统支持设定不同的渠道销售价，如直营渠道、经销渠道、KA渠道、特殊渠道等。这种差异化的价格设置有助于企业针对不同渠道实施精准的价格策略，最大化各渠道的销售潜力和利润贡献。

特殊指定价格通常用于应对特定的市场活动或客户群体，如会员价、权益价、内购价、某类商品促销价等。这类价格往往具有临时性和针对性，是企业灵活应对市场变化、增强客户黏性的重要手段。

商品最终成交价是指扣除所有商品优惠、订单优惠后的实际成交价格，往往就是客户实际支付的价格。这一价格层级的设定，有助于企业清晰掌握每一笔交易的最终收益，为财务核算和业绩评估提供准确数据。

通过「6种价格层级」的灵活设定，商派B2B+OMS系统实现了商品价格组的精细化管理，这不仅有助于企业灵活执行多样化的价格策略，还便于财务部门进行精确的核算和成本控制。

结合食品快消行业的品牌客户案例，商派B2B（DMS）经销订货管理系统采取了一系列价格管控策略，以确保价格管理的有效性和灵活性：

这一策略确保了系统中的价格数据始终与企业的业务模式和计划保持一致，避免了过时或无效数据的干扰。同时，通过限定只能导入“未来日期”且“永久有效”的价格数据，系统保证了价格的时效性和长期有效性。

在价格匹配机制上，系统优先考虑经销商或客户的特殊价格要求。这意味着企业可以根据与特定经销商或客户之间的协议，为其设定专属的价格，从而增强合作的针对性和满意度。

这一时间逻辑的设计，确保了价格的有效期内不会出现冲突或重叠的情况。当企业对某一商品的价格进行修改时，系统会自动更新该商品的最新价格有效期，并将同一时间段内的其他价格数据标记为“无效”。这样的处理方式，既保证了价格的实时更新，又避免了价格混乱带来的管理风险。

通过上述价格管控策略的实施，商派B2B（DMS）经销订货管理系统为企业提供了一个高效、灵活且可靠的B2B业务当中的商品价格管理策略。企业可以根据自身业务需求和市场变化，灵活调整价格策略，实现精细化、差异化的价格管理，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。

作者：徐礼昭

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