|行业洞察·案例分享|《bilibili营销通案2024》

报告主要内容的解读：

PART ONE: B站平台优势 + 商业生态

1. 新生力：

   • B站是年轻人密度最高的视频社区，拥有破亿的日活跃用户，其中35岁以下月活用户占比86%。
   • 用户日均使用时长达到100分钟，同比增长19%，显示用户对平台的高度粘性。
   • B站用户平均年龄22岁，正式会员12个月留存率达80%，表明老用户依然活跃，新用户持续加入。

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1. 商业化发展：

   • B站自2009年成立以来，商业化稳步发展，成为年轻人的增长蓝海。
   • 广告营收突破30亿，进入头部媒体俱乐部。
   • B站带货业务启动，交易链路能力增强，双11期间带货GMV同比高速增长251%。

1. 内容生态：

   • B站拥有20+一级分区和100+二级分区，内容标签超过7000个，涵盖年轻人的多样兴趣。
   • UP主（内容创作者）数量增长，月均创作视频数达2200万，形成了繁荣的社区规模。

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PART TWO: B站营销解决方案

1. 新生意：

   • B站用户具有强大的消费实力，为品牌带来确定的增量。
   • B站提供了多种营销工具和策略，如星火计划、京火计划等，帮助品牌实现精准营销和提升转化率。

2. 营销策略：

   • 报告提出了从预热、引爆、树口碑到促转化的四大营销策略，以及如何通过内容矩阵、直播、搜索优化等手段实现营销目标。
   • B站提供了丰富的内容形式，如直播、图文动态、中长视频等，以及多元化的内容分区，满足不同用户的需求。

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1. 成功案例：

   • 报告中提到了多个成功案例，如瑞幸咖啡与贵州茅台联名咖啡的营销案例，以及肯德基在B站的创意营销活动等，展示了B站营销的潜力和效果。

2. 节日营销：

   • B站利用节日和大事件进行营销，如跨年、双11等，通过创意活动和互动话题吸引年轻用户的注意力。