今天的真实业态：90%的大数据产品是伪需求，所以没人买单

文 | 江颖

我们看似已经进入大数据时代，到处都是各种各样的大数据产品。但我可以负责任的讲，90%的大数据产品——

要么，是闭门造车、臆想出来的“伪需求”，没有真正解决客户的需求和痛点，所以才会没人买单；

要么，是概念导向、占领客户大数据认知的“假产品”，已经先入为主，让真正的大数据产品推广更加困难。

这就是大数据行业今天真实的业态，也是我们共同面临的问题。

1、今天，你几乎找不到带来规模化收入的大数据产品

大数据行情，市场上出现了很多大数据产品——大数据精准广告系统、智能营销平台、舆情监测系统……

但如果你是业内人，你会发现，除了BAT和一些寡头级别公司的大数据内部应用，绝大多数的大数据产品并没有如同预期的被市场接受，以至于行业内几乎没有靠谱的大数据工具和大数据应用产品，没有几个大数据产品真正的带来规模化收入，也就是说并没有那么多客户有意愿为这些大数据的应用产品去买单。

我们可以一起来看今天真实的大数据业态。

精准广告投放：做的是中介，靠的是概念包装

精准广告投放，最可能是我们今天听到最多、影响力最强的大数据产品。

其实我们都清楚，除了百度和腾讯的广点通等少数几个公司有大数据能力，诸多的DSP公司和广告投放公司是打着大数据到概念，做到是广告投放、赚的是广告位的差价。

可是这些广告投放公司和分发公司，占领了客户对于大数据的认知，让客户认为他们做的就是大数据、就是精准营销。

如果有任何其他公司、其他人再去和这些客户谈大数据、谈精准广告、哪怕其他相关大数据时，他们都会认为都是一样的。

舆情监控产品：普遍同质化、商业结合度低

舆情监测类产品可能是目前市面上同质化最严重的大数据产品之一。市面上有大量的舆情监测产品，所有的舆情监测工具都会提供类似的功能：曝光量、曝光用户数、影响力指数、正向/负向情绪指数、传播趋势图……

比如，高考事件，在微博的曝光量是1.2亿，曝光用户量783万，影响力指数80，公众对此事的情绪偏向正面、数值为72，传播热度的趋势如何。

是的，我知道了，高考这个事情是热点事件，很多人关注，大家基本是正面情绪的。可是然后呢？没有用啊。我知道这些，我能做什么？

如果这是一个负面事件，我希望压制——

什么时候来控制才不会产生反效果？

哪一类人是决定这次舆论事件的重点？

要控制和引导舆论，到底怎么做？

如果高考热点事件对我来说是一个难得的商业机会，我希望利用这个事件来宣传我的产品——

如何来利用不同的人对这个事情的不同看法来设计差异化的广告？

如何利用这个事件让我的产品扩大销量？

你会发现，市面上大多数大数据舆情产品并不能解决客户真正的痛点和需求。

2、拒绝臆想，构建有效的大数据应用场景的三个认知与实践

拒绝臆想，构建有效的应用场景，才是大数据实现价值变现的核心。

根据原力大数据这几年的应用实践，我们在如何构建有效的大数据应用场景上提出三个观点：

1. 从“重”到“轻”,从“平台系统”到“简单工具”

2. 从“无”到“有”,创造新的“蓝海”场景

3. 从“增值品”到“ 刚需品”,搞定客户的刚需型痛点

从“重”到“轻”,从“平台系统”到“简单工具”

事实上，今天90%的企业，特别是传统行业和中小企业，既没有为大数据付费的意愿，也没有为大数据付费的能力。而有能力去购买大数据的应用、服务，有能力使用大数据的技术的，更多的是国企、政府和一些巨无霸型的公司。

而这些有能力为大数据买单的巨头级企业必然具备3个特点：第一，他们内部一定已经有大量的IT系统；第二，他们必然有非常庞大的组织架构；第三，他们的流程制度也一定非常复杂。

我见过太多大型、复杂的大数据系统，最终却没有用起来。反思原因，就是因为做的系统平台过“大”、过“重”，要把这个大数据平台用起来，就涉及到了现有组织机构、工作流程的改变，做过这件事的人都知道，这个真的太难了。

所以，要把大数据的应用快速切入，让企业立刻用起来，就必须非常的“轻”。

为了解决这个问题，原力大数据是这样做的。

我们说的从重到轻的第一个“轻”——轻实施。

我们把我们的大数据营销工具做的非常的轻量级，只需要做简单的数据接口对接，就让我们的大数据营销工具能够被使用。把实施难度降低到最小、让我们的大数据工具与企业现有的平台对接变得最简单。

从重到轻的第二个“轻”——简单化，我们的坚决不做复杂系统，只做简单工具。