数字化转型，敢问路在何方？

作者｜康翔

编辑｜阿冒   设计｜沐由

“其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”

起步之初，你可以循着前人的足迹，小心观察和前进。然而，当步伐不断加速，在超越了一个又一个的竞争者之后，你终于走到了最前列，却发现前方已经无迹可寻。

那么，接下来该如何走？如今摆在华为中国政企业务面前的，同样是这样的一道必选题。

2020年，华为中国政企业务的营收历史性地突破了100亿美元。从2011年至今的10年里，凭借密集的技术投入、多元的生态系统，以及综合了各种因素的努力，华为已经成为中国政企市场当之无愧的领导者。

与华为同行的，还有35000多家生态伙伴，其中包括两家营收过百亿的伙伴，以及上百家过亿的伙伴。面对新的十年，这个生机勃勃的生态圈，将如何继续实现快速的、有质量的发展，如何支撑千行百业的数字化转型需求呢？

想必以上的问题，也是与会各方乃至整个业界希望在“华为中国生态大会2021”上探寻的答案。

驾驭行业数字化

从最早的“卖盒子”走到“盒子+伙伴解决方案”，再走到“联合创新解决方案”，乃至现在的“数字化转型”阶段，华为用10年时间走了别人用20年，甚至更长时间才能走完的路。

在这个过程中，华为不仅实现了自身能力的建设，也全面带动了生态伙伴的能力提升。本次“生态大会”第一天的Keynote中，华为中国政企业务副总裁何达炳发表了主题为“共筑行业智能体，共赢行业数字化”的演讲。

华为中国政企业务副总裁何达炳

在发言中，何达炳形象地将行业数字化划分为五个层级，从L1到L5，看上去有些像是自动驾驶的概念。其实想一想也很正常，顺利地帮助一家企业从起步到完成数字化转型升级，还真是与自动驾驶有异曲同工之妙。

其中，L1是信息化增强阶段。企业通过更强的网络、计算、存储等基础设施，以及ERP、SCM、CRM等，实现企业资源的有效管理；

L2是场景数字化阶段。通过云管边端的协同践行，企业对局部业务场景进行数字化，实现IT与OT的局部融合；

L3是业务数字化阶段。在这个阶段里，企业级数字化平台得以建立，业务上云，原有的数据孤岛被打通，流程驱动跨业务领域资源协同；

L4是数据资产化阶段。企业的数据治理体系建立起来，人工智能辅助决策，最终实现价值业务流优化与业务创新；

L5是数字化变革阶段。在这个阶段里，企业的数字化变革战略被确立，包括组织、人才、文化等，都要进行相应的数字化，商业模式也以客户为中心实现创新。

显然，L5是最高境界，很多客户一开始的诉求也是直奔L5。然而，数字化毕竟是一个循序渐进的过程，如果没有打好前期的基础，后面的阶段也很难得到切实有力的保障。

因地制宜的5种Offering

何达炳指出，华为之所以对行业数字化做出这样的划分，是因为在五个层级里，客户需求有着迥然的不同，华为希望借此与伙伴共同厘清不同场景和阶段里的核心要点，提供与L1-L5相匹配的5种Offering。

Offering1：提供领先的ICT产品和技术；

Offering2：提供行业场景化的产品组合能力和云/管/边/端架构能力；

Offering3：提供业务上云能力，包括应用使能、数据使能、AI使能等；

Offering4：提供数据资产化能力，并推进行业标准化；

Offering5：提供数字化咨询与集成能力，以及辅助运营能力。

对于这5种Offering，何达炳相信，背后的关键基石“智能体”可以发挥更大的价值。而说起“智能体”，相信大家应该不会陌生：

2020年，为了支持政企智能升级，促进ICT产业协同发展，华为正式发布了以数据为基础、AI为核心、云为底座的开放技术参考架构“智能体”。

从发布至今，智能体已经在诸多行业和城市进行了推广和落地实践，得到了各方的高度认可。

在大会现场，面向近两万名来自全国各地的生态伙伴，何达炳表示：“华为非常愿意与各位一道，帮助企业客户实现商业成功，帮助政府实现兴业、惠民、善政。”

将转型进行到底

在经历了从硬件定义到软件定义，再到服务定义的演进过程后，无处不在的云已经成为最为关键的IT基础设施之一。从当前的应用需求来看，分布式云已被公认为新的技术趋势。

作为国内Top 2、全球Top 5的华为云，先人一步在分布式云上做出了响应和部署。通过完整的分布式云，华为云可以让企业云无处不在，支撑“智能体”，以及全场景的智慧应用。

很多人可能不知道，华为云在容器领域已经做到了国内第一。通过计算加速、网络加速，华为云的容器集群技术可以快速帮助客户实现系统上云的改造，进入到云原生2.0的新时代。此外，华为云stack还能够在公有云和本地云上为政企客户提供一致的云服务，保证他们的现有业务平滑演进到自主云平台。

何达炳表示，由于在云化之后，结构方面也会进行相应的优化和调整，因此华为还提供了IP智能云网、F5G等，为企业上云、行业数字化转型提供智能联接，促进全行业数字化发展。

智能交互同样是行业数字化中非常重要的一环，因为有了感知，才会有数据，才会有智能。为此，华为围绕“杆、站、室、园”四个场景的智能交互，以边端综合感知，实现数据的多维融合、AI前移和统一云化管理。

聚力伙伴，使能行业数字化

作为华为中国政企业务在解决方案方面的负责人，何达炳还在大会上发布了伙伴“众” 计划，该计划将会覆盖500+伙伴、5000+人次，投入超1.5亿远激励，以携手解决方案、销售、总集、咨询等类型的伙伴，共同推进行业数字化转型。

我们相信，步入数字新时代，华为将会以更加多元的生态，以更加饱满和成熟的数字化能力，帮助广大的政企客户贯穿L1-L5，加速实现数字化转型升级，携手客户、伙伴共创行业新价值，共赢数字时代新未来！

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