做课程咨询顾问转化率低的原因是什么？

  辛辛苦苦做的课程、辛辛苦苦写的课程介绍，但学员就是不买账，销量惨淡。现在的在线教育和知识付费，付费内容非常多，可以说竞争十分激烈，因此很多在线教育都在致力于提高课程转化率，那么课程咨询顾问转化率低的原因是什么?

  如何从众多的内容中脱颖而出，走进消费者的心，优质的课程介绍、标题等配套文案是必不可少的。何为优质的文案?

  这可不是取决于文案人员有多么辛苦。很多文案可能会想，“我写的这么有文采，为什么消费者总是不买单呢?”但仔细回想一下，我们自己真的会因为一个产品介绍写得文采飞扬而买单吗?我们大多时候会买单是因为这件商品吸引我们、我们需要它或者我们能从中获得好处，尤其对于课程、付费内容这类商品更是如此。

  如何写出高转化率的课程介绍呢?

  从消费者行为学的角度来说，大部分消费者的购买心理过程是这样的：

  1、关注，如看到“1个月从小白变成PPT高手”这样的课程，吸引了我的关注;

  2、产生兴趣，我的心理可能想的是“诶，刚好我想学学PPT的制作技巧”;

  3、欲望，看了下课程介绍，是我想学的内容;

  4、确信，往期这么多人报名学习过都觉得不错，看来课程质量是没问题的;

  5、行为，采取购买行动。

  对照这样的行为逻辑，在想如何写出一篇高转化率的课程文案就那么难了。同样，我们分点来看——

  1、吸引点，购买之前，一定要让足够多的人来注意到你，这点尤其提现在一个好的课程标题和课程封面上;

  2、卖点，你的课程有哪些要点是吸引你的目标群体的，他们的目的是什么，你的课程能带给他们什么?把这些全部写出来;

  3、证明，你说你能“1个月让我变成PPT高手”，证据呢?把它们都列出来，目前常见的方式，有行业大牛、名人做背书;还有往期学员的优质评价，要好好地用起来。

  4、转化渠道，让消费者马上下单和明确购买方式。适当的引导、促使下单，例如“点击右下方就可以立即购买听课”、“现在购买课程还可以减10元”，等等，通过提示或者促销的方式让消费者下单。

  总而言之，一篇高转化率的、吸引消费者的文案并不是小编的自嗨，而是从消费者的心理出发，他需要什么?我能给他什么?切中他的痛点和需求点，这才算的上是一篇优质的文案。