越南市场开发攻略来了！外贸人如何找到越南客户？

越南，这个东南亚兴起的经济新星，以其巨大的市场潜力和友好的商业环境吸引着全球外贸人的目光。但如何在这片充满机遇的土地上找到并吸引潜在客户？本文将为你揭开越南市场的神秘面纱，帮助外贸人有效地进入并拓展越南市场。让我们一起深入探究，掌握开发越南客户的关键技巧。

越南热销品类

1️⃣ 时尚服饰

越南的年轻人群尤其关注时尚，时尚服饰重点子类目包括连衣裙、裤子、睡衣、家居服和头发配饰。

2️⃣ 美容和个人护理产品

化妆品、护肤品和其他个人护理用品在越南有着稳定的市场需求，重点子类目为化妆品、护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。

3️⃣ 母婴产品

儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品，把控价格即能轻松爆单。

4️⃣ 家居用品

越南年轻人口、年轻家庭数量大，因此对家居用品需求旺盛。目前餐厨类商品还处于缺产品状态，极具竞争力价格是爆单必备。

5️⃣ 3C产品

买家很多直接搜索自身手机型号购物，所以卖家可以多使用关键词广告。越南市场苹果系统占有率在40%左右，卖家选品时可苹果、安卓双入手。

开发越南客户的方法

1️⃣ 利用越南常用的搜索引擎

越南主要使用两种浏览器：

• Google Chrome（谷歌浏览器）

🔗http://www.google.com.vn/

• Cốc Cốc（越南本土浏览器）

🔗https://coccoc.com/

借助搜索引擎用越南语去搜索客户信息，可能会搜索到该行业的公司网站，进入公司网站找到联系方式然后发邮件。

2️⃣ 查询越南海关数据

通过越南海关数据查询网站，能最快找到越南的采购商，里面通常会包含进出口数据、关税信息、各类海关公告和法规等。

3️⃣ 利用越南黄页或名录

黄页、名录通常包含企业的联系信息，包括公司名称、地址、电话号码、电子邮件地址以及提供的产品或服务类型等。

4️⃣ 利用越南常用B2B网站

• bizviet

🔗http://www.bizviet.net/

• asiatradehub

🔗http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.asp

• vietoffer

🔗http://www.vietoffer.com/main.php

• vietnamtradefair

🔗http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

可以用这些网站去发布流量大的的产品，积极参与平台上的交流和询盘，及时响应潜在客户的查询。然后不断跟进潜在客户，并使用网站的在线广告或促销活动来提高品牌的可见度。

5️⃣ 参加当地展会

越南当地有不少展会，如果产品主打这个市场的话，建议去当地参考相关行业的展会。虽然该地展会的规模没有欧美的大，但是人流量却很大，而且距离也不远，参展也比较方便。

6️⃣ 借助海外社交平台开发客户

越南使用较多的海外社交软件包括：

• Facebook：在越南非常流行，是企业与消费者沟通和营销的主要平台之一。

• Zalo：虽然是越南本土的即时通讯应用，但其功能类似于WhatsApp和Viber，在越南非常受欢迎。

• Instagram：尤其受到年轻人的喜爱，适合以视觉内容推广品牌和产品。

• LinkedIn：用于职业网络建设和B2B市场开发。

现在很多公司都会在海外社交软件上注册自己的账号，所以可以在社交软件上分享有价值的内容，如行业资讯、产品教程、顾客评价等，吸引和保持客户关注。同时积极回应评论和私信，参与相关话题讨论，提升用户参与度和品牌亲和力。

在进行社媒运营时，我们需要管理和运营多个社交媒体账号，建议使用 AdsPower 指纹浏览器。作为一款跨境电商多账号管理工具，AdsPower允许用户在同一台电脑上同时登录和管理多个社交媒体账户，而不会被检测到是同一用户，避免账号关联封禁。

• 防止账户关联：为每个账户模拟独一无二的浏览环境，减少账户之间被平台关联的风险。

• 提高操作效率：批量管理和操作海外账户，如批量登录、一键导入/导出账号等，提高工作效率。

• RPA自动化功能：可以自动执行重复性任务，例如自动发布FB帖子、自动回复消息、点赞等，解放双手。而且现在RPA全面免费了！欢迎大家体验。

• 数据隔离：每个账户都在干净独立的环境中运行，保证了数据隔离，防止信息泄露。

出口越南注意事项

1️⃣ 原产地证

如果越南客人要求，可以办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORME，其中FORME只能用于中国-东盟自由贸易特定国家。

2️⃣ 付款方式

越南客人常用的付款方式是T/T或 L/C。如果是 OEM 的话最好可以做成T/T和L/C相结合的方式，比较安全。做T/T需要注意，一般情况下，30%预付款，70%装货前付清，但新客户不同意的机率较大。做L/C需要注意，越南的船期比较短，L/C的交单期会比较短，一定要控制交单时间。

3️⃣ 清关程序

海关申报人必须提供足够准确的商品信息。发票上应提供货物的完整描述，需包含品牌，品名，型号，材质，数量，价值，单价等信息。客户需要确保运单上的重量与客户向海关申报的重量一致。

总结

随着越南经济的迅猛发展，外贸人必须掌握有效的市场进入和客户开发策略。本文这一份开发市场的详细攻略，希望能够指引外贸人在这片热土上发掘宝贵的客户资源，开启一段商业成功的新篇章。