影响移动广告收入的秘密

From: http://blog.guohead.com/2011/05/secret-of-mobile-ad-networks/

开发者是移动互联网中最重要的内容生产者，但却在产业链的底端，果合希望通过此篇文章能够使开发者更了解广告平台的秘密，合理提升收入，将更多精力放在产品上而不是和广告平台博弈，另一方面也是希望与优质行业伙伴一同建立一个健康和可持续的发展状态。

广告样式

Banner：banner是目前最普及的广告形式，各家广告平台都支持这一形式。

Interstitial ads（插播式广告）：在广告设计上有更多的空间，该方式受到品牌广告主青睐，主要以CPM计价，价格较高。但是由于影响用户体验，因此展示的次数不宜过多。

Rich media：富媒体广告，包括视频，互动的Flash等。

计费方式

CPM：cost per thousand impression 每千次展示成本。CPM是最常用的网络广告定价模式之一，手机广告并不常用。

CPC：cost per click 每次点击的成本。根据广告被点击的次数收费。手机广告最常用和广泛认可的计费方式。

CPA：Cost Per Action 促成每次行动成本。行动通常包括注册，下载，完成问卷等。有时候一个CPA价格可以高达10元以上，但是这和转化率是成正比的。

CPS：cost per sale 每次销售成本。比如你的用户完成一次淘宝购物，淘宝会给你一定分成。但这种通常无法监控，数据掌握在电商手中。可以选择一些信誉好的电商。

eCPM：Effective cost per one thousand impressions 每千次有效收入，本质上说eCPM是把其他计费方式CPM化。eCPM=收入/展示数× 1000

其他

CTR：click through rate 广告点击率， CTR=click/impressions。

Fill Rate：填充率或展示率，fill rate=实际展示/请求。

Request：app发出的广告请求。

广告平台的秘密

分成比例：经常会看到某某广告平台和开发者3,7分成，2，8分成之类。但开发者往往不知道这个分成的基础是多少，又何谈分成？这基本上是扯淡。

填充率90%+：这是又一个谎言，如果只有不到10只广告，用户天天看到这几只广告点击率也会降低。曾有一个案例是iAD以25%的填充率的收入击败Admob的95%填充率的收入，某些情况下填充率并不是影响收入的关键因素。

eCPM：这个才是王道。eCPM有两个关键的因素，CPC*CTR，这是个综合因素，请一同考虑，单纯的CPC高是没用的。

扣量：通常广告平台都会有去重和防作弊的算法，会减掉部分非正常点击，但是这个减掉的比例是关键因素，减掉太多就不正常了。开发者可以通过广告平台的数据透明度选择优质广告平台。

点击率倍减定律：展示量越小，广告平台上统计的无效点击越少，展示量越大，广告平台上统计的无效点击越多。比如30,000展示量，点击率可以达到1%，但是300,000展示量，点击率也就只有0.6%-0.7%，如果展示量达到3,000,000，点击率可能连0.1%都不到了。（此定律来自移动广告教父coolcode）