企业软文营销应避免这五大误区

随着互联网的发展，越来越多的品牌开始选择做网络营销，毕竟信息大爆炸的时代没有曝光就没有流量。而在网络营销中软文营销因其高突出的性价比备受推广人员的青睐。软文即借助文字传播某种精神或思想，和大众产生情感共鸣，潜移默化中影响大众购买决定的文章。好的软文内容更能有效说服大众接受广告、直接转化。然而真正做好软文推广，却不是想象之中那么简单。大部分企业在做软文营销的过程中存在以下误区：

1、公司特定时期才需要

有些人简单地以为，企业发展前期，预算有限，暂时先不做软文营销。企业发展中后期，感觉品牌知名度够高了，也没必要做软文营销。只有品牌有活动或者有新闻需要宣传的时候才需要做软文营销。其实这个观点是错误的。品牌不论在任何阶段都应该保持营销。发展前期通过软文营销提升品牌知名度，帮助企业快速打开市场。发展中后期进一步曝光，在保证现有客源的同时去拓展更多的潜在客户。通过软文营销来提升品牌相关行业词的排名，让潜在客户通过搜索相关关键词来达到引流的目的。

举个简单的例子，如果我想加盟一个餐饮品牌，我会先去搜索有哪些品牌，然后进一步比较，查找其他加盟商的评价，最后确认目标品牌。而在这个过程中的任何一环，如果你的企业没有营销那么是不是开始就输了呢？

2、软文随便写写就行了

很多营销人员在做软文营销的时候，不注重软文的质量，或者是东拼西凑，或者是强硬宣传，甚至有些营销人员恨不得一篇软文中把产品所有功能都写进去……这样的文章我想先问问各位，你愿意看吗？企业在宣传的时候应该针对不同的宣传目标编辑不同类型的文案，如果你针对的是直接搜索关键词而来的客户，那么你的文章就可以比较硬广一些，介绍品牌的优势等内容，因为这些客户是精准的客户，他们已经对这个行业有所了解甚至是已经有了强烈的意愿，而他们想要的就是进一步比较，这时候营销文章一定要着重突出品牌优势，售后服务等内容；当然如果你的目的是宣传品牌，增加品牌的权威性，那么你的营销内容就应该权威专业一些；如果想要得到更大的曝光，吸引更多的隐藏客户，这时候你的营销文章就不能太露骨，因为首先要引起传播，这时候来一篇几乎看不出广告痕迹的软文是再合适不过了。

总而言之就是一句话：看人下菜碟。根据你的营销目的，针对你的目标受众，选择合适的营销文案，切记不要一窝蜂的倒出去，这样的结果只能是没有任何效果。

3、软文发出去就万事大吉

大部分的营销人为以为一篇软文只要投放在几十家媒体，软文推广就搞定了。其实，一次成功的软文营销是一件系统的工程，每一步都有很多细节需要注意。根据你的营销目的，你想要的目标人群选择符合的媒体，这样的宣传才会事半功倍。

4、媒体重视数量不重视质量

软文推广靠的是质量，绝对不是数量！一个权重高的门户网站推广效果可能胜过几十个小媒体平台，一个有收录的站点胜过几十个没有收录的站点。因此宣传过程中一定要选择有效的渠道，这样的推广才不会浪费资源，人力，财力。

总的来说，企业要想做好软文营销，就要避免以上四个误区。除了要学会软文撰写的技巧，更重要的是如何更有策略的进行策划投放，这样才能使成本与收益达到最优化的平衡。（文章来源：178软文网）