工厂做外贸玩不过贸易公司？工厂如何用好产品优势来取胜？

大家有没有发现，很多工厂做外贸，不一定跑得赢外贸公司：

可能很多工厂老板都有这样的疑虑，我是源头厂家，我有价格优势，凭什么贸易公司拿我的产品卖，收益他拿大头，我赚点加工费？外贸客户资源还都在他手上，还要跟我谈账期。

那么工厂和贸易区别在哪里呢，建议都来看看自己的优劣势。

1. 营销思维。很多工厂说到做外贸是无从下手的，兜兜转转一圈，最后还是找了贸易公司，“我有好产品，你来帮我卖”。可以理解哈，做工厂的老板，往往要埋头研发产品，处理工厂各种琐事，赚了点钱不是拿来还债就是投入生产，营销是什么？看不见摸不着。我们来看贸易公司是怎么玩的，市场需求才是导向。赚了钱，我更愿意投入营销获客，更多的广告推广，招聘人才，投入学习，形成良性循环；产品，只是我营销的载体，再加上贸易公司往往是轻资产运营，只要供应链我能hold得住，什么品好做我就拓什么品换什么品，非常灵活。

2. 服务意识。你觉得合作外贸公司事多，你服务老外事情就不多了吗？很多工厂还停留在以前供给方占优势的时代。你要知道，我们做跨国生意，首先要建立信任，信任怎么建立的，不是喝茶吃饭，而是在客户跟进中，让他看到你的工作素养，专业度，及时性，解决问题的能力，利他思维。而工厂呢，它的重资产决定了，有大客户的时候，忙于生产交付，顾不上别的；没单的时候心里慌，这时候又回头找客户，客户能放心吗？而贸易公司呢，客户第一，我做的就是链接的生意，客户有需求，我给他匹配；甚至很多贸易公司或者个人，已经有驻华采购办的意味了，我是老外在中国最信任的对接人，只要刀乐到位，我帮你去对接；很多高阶玩家，已经不只是中国供应商这么简单了，简直就是客户的合作伙伴，互利互惠，你采购我的产品卖，我还设身处地为你思考，给你的零售出谋划策。

贸易商自身没有产品，就是玩这一套营销的，所以靠的就是营销取胜；我认为，工厂要想赶超，还是要用好自身优势，把厂家综合实力展示最大化。

1.渠道。工厂的优势在于厂家实力和业务能力；我不建议工厂一上来就玩电商零售b2c平台，亚马逊之类的，这完全是你不熟悉的领域；建议选择自主开发或者外贸批发b2b平台，选择轻运营重业务，轻产品链接重厂家实力的开发渠道。比如宜选，有非常成熟的外贸营销策略，能根据我们自身情况给出营销方案。还有很全面的线上线下外贸学习资源，从业务转化到公司管理，都给我们提供很好的培训体系。

2.老板躬身入局。我见过太多的工厂，老板根本不懂外贸不懂电商，招个人项目就交给他了，自己当甩手掌柜。我说的老板躬身入局，不是让你亲力亲为，而是老板至少要愿意出来学，懂网站逻辑，懂怎么监督管理员工的工作，什么数据什么水平才算是合格的。

3.放平心态。很多老板做惯国内老客户返单，习惯了订单事少而且成规模。但你要知道，外贸是你的第二赛道，一个新事业，一个新b2b事业，一定要有积累沉淀期的。不要因为前期接多了小单就嫌烦，前期小单是正常的，做做客户背调，也许是个大客户在拿样品呢。退一步说，哪怕不是，小单又如何，现金流健康呀，而且也许哪天他能成长起来成为大客户呢。

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