12年外贸人的肺腑之言

转自Vicky

大家好，作为一个有着12年外贸经验的老鸟，今天我要和大家分享一些宝贵的建议，这些建议可能会对你的外贸之路产生重大影响。拿好小本本，记好笔记，我们直接进入正题。

首先，如果你决心要在外贸领域大展拳脚，我的第一条建议是：从基层做起，直接从业务员开始你的职业生涯。很多人可能觉得跟单员是个不错的起点，但让我告诉你，跟单虽然稳定，但它限制了你的视野和发展。作为业务员，你将直面客户，这是锻炼你业务能力和市场洞察力最好的机会。

接下来，关于工作地点的选择，我强烈建议你尽力在外贸发达的城市找工作，比如广州、深圳这样的一线城市。为什么呢？因为这些城市拥有更加成熟的外贸环境和更多的资源，能为你提供更广阔的平台和更多的机会。

说到学历要求，做外贸其实门槛并不高。英语四级，加上一个大专学历，基本上就能满足大部分公司的要求了。当然，更高的学历和语言能力会让你在竞争中更有优势，但关键在于你的能力和你如何运用这些能力。

如果你想要在这个行业里改命，想要实现人生的大跃进，那么一定要专注于做大客户。大客户不仅意味着更大的订单，也意味着更稳定的合作关系和更多的学习机会。

选择公司时，我建议选择那些提成基于销售额计算的公司，而不是利润。为什么？因为销售额更直接，更能体现你的努力和成绩，而利润往往受到多种因素的影响，不完全由你控制。

最后，我想说，不要频繁地更换产品或行业。外贸行业里没有哪个产品是真正容易做的，每个产品都有自己的市场和挑战。深入一个行业，积累经验，建立人脉，这才是长期发展的关键。

好了，今天的分享就到这里。希望我的建议能为你们的外贸之路提供一些帮助。如果你觉得这些内容有用，别忘了关注我，获取更多外贸经验和心得。外贸路上，我们一起加油！

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