外贸客户类型，到底怎么区分？

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在问外贸主要客户是谁？是不是觉得得一个个联系国外的商店啊？别急，今天就让我这个有12年外贸经验的老司机来给你们深度解析一下，外贸最主流的5大客户类型，让你们少走弯路，快速上手！

首先，我们来说说批发商/经销商Wholesalers/Distributors。这类客户你可以简单理解为那种大型进口公司，他们不自己生产商品也不直接零售，而是从国外大量采购产品后，再批量卖给国内的客户。他们是做外贸时最常见的客户类型，也是相对容易成功的合作对象。为什么呢？因为他们的采购量巨大，想想看，像Walmart、Disney、Walgreen这样的世界级大客户，他们的大部分产品都是通过这些批发商和经销商去采购的。搞定一个这样的客户，你的订单就能稳定增长了。

接下来，我们聊聊品牌商/零售商Retailers。这类客户就是那些拥有众多实体店的品牌，比如Nike、Tesco、Zara等。虽然进入这类客户的供应链难度较大，但一旦成功，你会发现订单不仅稳定而且利润丰厚。很多公司就是依靠一两个这样的客户就发展得很好。所以，别轻易放弃，努力尝试接触他们吧！

第三种是终端用户End user。这类客户的采购量有大有小，关键看他们是什么类型的机构。例如政府机关、企事业单位、医院、学校等，这些机构的采购量通常很大。但也有些小店、个体户，他们的采购量相对较小。遇到这种情况，可以适当提高报价，保证自己的利润。

第四种是代理商Agent。这类客户在特定地区代理某个品牌或产品的销售和采购。比如中东的很多客户，喜欢通过代理商来采购；西亚的客户则可能直接代理我们的品牌在当地销售。这种模式可以让你的产品快速打入新市场，扩大销售范围。

最后，我们来谈谈制造商Manufacturer。很多新手可能会忽视这类客户，其实他们的采购量也非常大且稳定，只是他们通常采购的是半成品和原材料。比如我国的包装材料在全球市场上物美价廉，很多国外客户都热衷于从我国进口这些材料，用来包装自己的产品再最终卖给消费者。

好了，以上就是外贸中最主流的五大客户类型。希望我的分享能帮助你们更好地理解外贸市场，找到适合自己的客户类型。记得，每个客户都有其特点和需求，深入了解并满足他们的需求，是成功的关键。