不开玩笑，这30条外贸经验与禁忌要懂！

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做外贸就要与不同国家人打交道，这些禁忌你有没有碰到过？

1.印度客户:喜欢砍价，价格低才感兴趣。俗称砍价之王，而且普遍大多数如此。

2.中东客户:周五和节假日别打扰，尤其斋月。他们非常重视宗教活动。

3.伊朗客户:不提美国，付款快，爱用表情。避免提及美国和宗教话题。

4.美国客户:直接高效、回复快，少问近况。注重效率，说话直截了当，不喜欢闲聊。

5.欧洲客户:重视隐私，合同详细，偶尔幽默。对隐私极为敏感，合同条款详细，礼仪很重要。

6.日本客户:非常注重细节和尊重，邮件要写得很正式。措辞要恰当，否则可能不再理你。

7.孟加拉/巴基斯坦客户:喜欢吹牛，套最低价下单时样品数量却很少。喜欢用语音和视频电话

8.尼日利亚客户:面对面聊天很有趣，但价格低订单量不大，贫富差距大，有钱的客户也不错

9..韩国客户:注重礼貌和面子，逻辑清晰，喜欢谈判。

10.西班牙客户:很健谈，忠诚度高，前期需建立信任，喜欢边聊边做生意。

11.新加坡客户:重视效率，沟通直接，喜欢幽默适当的玩笑能拉近距离。

12.土耳其客户:确认订单时间较长，同一个问题会反复确认好几遍，要有耐心。

13.英国客户:幽默感要有品位，别让他们觉得你是在“开玩笑”

14.越南客户:不喜欢催促，沟通需要耐心和诚意

15.捷克客户:谈判时，沉稳专业的姿态很重要

16.斯洛伐克客户:注重实际效益，看重性价比。拖沓模糊的表述不受欢迎。

17.斯洛文尼亚客户:商务交流温和有礼，后续跟进服务到位，满足其细腻需求，才有望深度合作。

18.拉脱维亚客户:较为务实，物流时效性要求高

19.立陶宛客户:看重初次印象，商务会面着装得体、谈吐优雅加分。

20.巴拿马客户:见多识广，商务谈判要利落专业航运、物流类产品与服务，适配当地繁忙港口需求为佳。

21.肯尼亚客户:决策稍慢，结合当地市场痛点推广能有突破。

22.马来西亚客户:节日期间营销要契合当地氛围。

23.波兰客户:谈判认真，价格敏感，初期报价要有竞争力，资料完备能加快合作进程。

24.希腊客户:希腊人重人情，开场热情寒暄交流

25.阿根廷客户:谈时忌急进，足球周边、农牧产品关联业务好切入

26.智利客户:务实，青睐耐用实惠产品。矿业发达

27.奥地利客户:作风严谨，偏爱精致且高品质商品

28.比利时客户:喜欢条理清晰的方案，送样环节样品品质要过硬。

29.芬兰客户:邮件简洁质朴，勿堆砌华丽辞藻

30.爱尔兰客户:热情好客，擅长社交，初次打交道不妨多唠几句热络氛围。有利于后续合作交流