从0到1：外贸新手入门全攻略（附避坑指南）

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为什么外贸是普通人逆袭的机会？

“全球跨境电商交易规模突破6万亿美元，中国占近30%！即便没有资源、不懂英语，普通人也能通过‘轻资产’模式分一杯羹”

一、新手做外贸的3大核心准备 1. 选品：决定成败的第一步

• 避坑原则：避开红海（如3C、服装）、远离侵权、轻小件优先（降低物流成本）。

• 工具推荐：

• 谷歌趋势（Google Trends）分析需求波动；

• 速卖通“爆款榜单”找灵感；

• Jungle Scout（亚马逊选品工具）。

2. 定位：B2B or B2C？

• B2B（批发）：利润高、订单稳，但需长期跟进客户；

• B2C（零售）：速卖通、亚马逊，适合小白起步，但竞争激烈。

3. 基础技能：

• 英语：无需流利，掌握邮件模板+翻译工具（DeepL）；

• 基础物流知识：FOB、CIF、DDP的区别（附对比表）。

二、找客户的4大高效渠道 1. 平台引流：低成本起步

• 免费入驻：阿里巴巴国际站（新人优惠）、中国制造网；

• 主动开发：设置关键词自动回复，利用平台询盘功能。

2. 社媒营销：年轻人最爱用的“野路子”

• TikTok+Instagram：工厂实拍短视频+热门标签（如#fashion2024）；

• WhatsApp营销：话术模板（“Hi [客户名], I noticed you’re interested in [产品]…”）。

3. 海关数据挖精准客户

• 工具推荐：TradeMap（免费查目标国家进口商）；

• 技巧：筛选近期采购记录的客户，针对性开发。

4. 展会+地推：快速建立信任

• 线上展会：广交会官网（部分免费）；

• 地推话术：提前准备样品+公司介绍PPT（中英文版）。

三、避坑指南：外贸新手的5大致命错误

1. 不验厂：合作前务必视频验厂，避免“货不对板”；

2. 忽略付款安全：坚持30%定金，拒绝“100%信用证”；

3. 物流算错成本：体积重 vs 实际重，新手易踩坑；

4. 盲目降价：老外更看重专业服务，而非最低价；

5. 忽视客户背调：用海关数据做客户背调。