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本文介绍了企业在面对经销商赊销时如何规避应收账款风险。通过挑选优质经销商并进行分级管理，精细控制预算额度以及实时展示多维数据来掌握全局，企业能有效预防坏账赖账，降低财务风险。应用参谋作为工具，提供了经销商管理、预算管理和数据看板等功能，助力企业更好地管理经销商关系和财务状况。
许多批发零售公司在做下沉市场时，倾向选择 B2B 的经销商模式：将货物以一定的折扣比例卖给经销商公司，再由经销商把货品卖给消费者。相比公司自己建立业务团队售卖商品，通过经销商可以节省大量人力物力成本，在短时间内实现产品的快速销售和市场覆盖。
但与此同时，也潜藏着许多风险。其中，最常见的就是应收账款风险。
国内经销商常会以账面资金紧张为借口，要求赊销。
如果经销商的信誉不高，公司就很可能既收不回货款，也要不回货物，可真是“赔了夫人又折兵”。
要想规避风险，就要做好防范。
做到以下三点可以有效预防坏账赖账的出现。
一、挑选优质经销商，分级管理
解决问题的第一步就是要找出源头。与优质经销商合作，那些头痛问题自然也就不存在了。
企业在选择经销商时不能仅看规模大小，一定要结合行销
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