市场回暖进行时，实体店商户们千万不要做这三件事！

随着防控措施的进一步优化，市场环境逐渐复苏，许多商户都趁着这段时间开始着手做准备，想要趁年前赚到消费回暖的第一波红利。

但是方向一旦错了，不管付出的努力有多少，最终也只能和想要的结果背道而驰；为了避免事与愿违，下面这三件事，实体店商户们千万不要做！

 

01 盲目跟风，不结合实际

很多老板总会把风口两字挂在嘴边，但是这需要很敏锐的眼光和过人的胆识，而且有些风口是需要一定的技术和资金支持的。很多人也正是因为盲目的跟风，最终淹没在了行业的飓风中。

做生意，抓风口固然重要，但更重要的是，判断出所谓的风口究竟适不适合自己，别人的做法是不是符合自己店铺的实际情况，盲目跟风不可取。

 

很多人一旦看到某个业态或模式火起来，就会不管不顾地跟着别人的节奏投资。2022年的直播带货很火，就有好多老板在没搞清楚直播带货背后的逻辑、配置、以及各种利润计算的情况下，花大价钱入局，更有甚者直接请机构代运营，却没注意到人家是外行，只有一套方法论是没办法适应每个行业、每家店铺的。

直播本身是风口，没有错，但在没有研究透模式、没有根据自家店铺实际情况进行调整的情况下，进行盲目的投入，势必会造成损失。

秦丝团队走访了上千家实体商户，有的商户做直播很成功，线上卖出去的货是实体店的几倍，填补了封控期间的损失；但也有的商户坦言，身边做直播的十有九败，基本都是亏本买卖。

这背后的原因，就是因地制宜和盲目跟风的差距。

秦丝建议各位老板，凡是尝试新事物，一定要遵循从微投资到大投入，从私域到公域的顺序，循序渐进，直到小范围测试出最符合自家店铺的模式，再追加投资，才能获得想要的回报。

 

02 固步自封，不做新尝试

如果说盲目跟风是出发得太快、以至于走歪，那么固步自封就是不愿意出发、以至于落后。

大家都知道，账目对于做生意的人来说多么重要，不仅是销售情况的呈现，更是后续进货、补货、促销的依据。

但仍然有不少老板在大数据时代，还用手工记账，不仅平时记账理账麻烦，自己做报表也是艰难且费时费力，到了年底对账清账更是千头万绪、无从下手，更别说高效率地核销、催账了。

如今市面上的进销存软件那么多，基本上都带有销售报表功能，比如秦丝进销存，可以实时同步销售数据，非常方便地完成账目记录、报表生成和数据分析，既省事又高效。

如果愿意走出固有的模式，探索新的店铺管理方式，或许老板们就能找到一条更加方便且有效的路径；固步自封、不愿尝试，或许就要白做很多本不必要付出的时间和劳动，最终被时代的步伐、同行的进步抛弃，成为落后的那一个。

 

以服装行业为例，2022年，转变经营模式的老板和企业不在少数。

因为选择过剩、增量难得，服装从业者不得不陷入存量客户的竞争，而只有用精细化运营取代以前的粗放式经营，才能更好地盘活手中的存量资源。

秦丝管理团队走访了数千家服装批发零售老板，他们的经营模式都存在不同程度、不同方向的转型：

• 使用软件管理生意的批发零售老板，占比大幅度提高；
• 直营模式耗资巨大，下游很多老板不敢拿货，周转困难，不同形式的加盟及铺货模式应运而生；

• 做线上线下一体化经营模式的服装老板越来越多，线上推广营销渠道备受重视。

变则通，不变则死，在更新换代飞快的现代社会，各位老板如果想要闯出一片天，一定要时刻关注外界的变化，积极参与经营模式的升级和优化，才能一直保持在行业前端，不被抛下。

 

03 只顾卖货，不重视宣传

秦丝走访商户的时候发现，有许多商户仍然相信“酒香不怕巷子深”，认为只要勤勤恳恳地把产品做好、把东西卖出去，不需要做什么营销，也能完成销售目标。

这种想法并不是错的，因为最终一个店铺、一个品牌能走多远，总是由产品质量决定的，产品就是本。

但在行业竞争激烈、商品选择过剩的现在，能不能让客户看到你都是个问题，如果客户根本不知道你的存在，又怎么体验你的产品呢？

而要让客户在一堆同质化同类型的店铺中，发现你、注意你，必不可少的就是宣传。

宣传可以分成线上和线下两个部分。

对于线下，我们常用的方法有，做促销活动吸引顾客，做节日活动制造气氛等等；对于线上，我们常用的方法无非就是直播档口日常、短视频带货、朋友圈宣传等等。

如果想要更出彩更有效的宣传效果，我们就要把线上线下的宣传结合在一起。

怎么结合？

举个例子，将门店装修成现下最流行的风格，例如极简风、亚文化、新中式，然后在社交网站上发布“种草”图文和视频，吸引顾客到店打卡和消费。为了让客户产生自发的推广行为，你还可以鼓励顾客将打卡照发布到社交平台，集赞满多少就给相应的优惠。

如此一来，能够在短时间内聚集起一定的人气，让顾客滚雪球一般纷至沓来，而且完成了线上线下宣传的循环：

门店装修-线上宣传-引流线下-再线上宣传-再引流线下

这就是线上线下宣传的优势，能够集合起两个渠道的流量，流量多了曝光也就多了，曝光多了人气就上去了，宣传效果自然就水到渠成了。

 

想趁市场复苏实现业绩翻盘，切忌以上三点：盲目跟风、固步自封、不做宣传。相信做好以上的准备，很快就能迎来生意的暖春！