无论是2B还是2C,企业在与客户的交互过程中需要对客户进行系统的分类,有针对性的提供服务,才能提高转化和成单率。
分类就是基于某一维度,把目标群体分为不同的类别。比如按照性别来分类,身份证层面上可以分为男性和女性,按照年龄来分类,可以分成幼儿、青少年、成年人、青壮年、老年人等。
而客户分类(Customer Segmentation)是根据客户的属性特征进行的差异化区分。
怎么进行客户分类?
企业对客户进行分类,针对不同的类型进行客户分析,制定不同的客户服务策略。
无论是2B还是2C,企业在与客户的交互过程中需要对客户进行系统的分类,有针对性的提供服务,才能提高转化和成单率。
分类就是基于某一维度,把目标群体分为不同的类别。比如按照性别来分类,身份证层面上可以分为男性和女性,按照年龄来分类,可以分成幼儿、青少年、成年人、青壮年、老年人等。
而客户分类(Customer Segmentation)是根据客户的属性特征进行的差异化区分。
企业对客户进行分类,针对不同的类型进行客户分析,制定不同的客户服务策略。