PMP考试-合同的类型与做题技巧-(第6版)

总价合同

此类合同为既定产品或服务的采购设定一个总价。总价合同也可以为达到或超过项目目标（如进度交付日期、成本和技术绩效，或其他可量化、可测量的目标）而规定财务奖励条款。卖方必须依法履行总价合同，否则就要承担相应的违约赔偿责任。采用总价合同，买房必须准确定义要采购的产品或服务。虽然允许范围变更，但范围变更通常会导致合同价格提高。

1.固定总价合同（FFP）

FFP是最常用的合同类型。大多数买方都喜欢这种合同，因为采购的价格在一开始就被确定，并且不允许改变（除非工作范围发生变更）。因合同履行不好而导致的任何成本增加都由卖方负责。在FFP合同下，买方必须准确定义要采购的产品和服务，对采购规范的任何变更都可能增加买方的成本。

2.总价加激励费用合同（FPIF）

这种总价合同为买房和卖方都提供了一定的灵活性，它允许有一定的绩效偏离，并对实现既定目标给予财务奖励。通常，财务奖励都与卖方的成本、进度或技术绩效有关。绩效目标一开始就要制定要，而最终的合同价格要待全部工作结束后根据卖方绩效加以确定。在FPIF合同中，要设置一个价格上限，卖方必须完成工作并且要承担高于上限的全部成本。

3.总价加经济价格调整合同（FP-EPA）

如果卖方履约要跨越相当长的周期（数年），就应该使用本合同类型。如果买卖方之间要维持多种长期关系，也可以采用这种合同类型。它是一种特殊的总价合同，允许根据条件变化（如通货膨胀、某些特殊商品的成本增加或降低），以事先确定的方式都对合同价格进行最终调整。EPA条款必须规定用于准确调整最终价格的、可靠的财务指数。FP-EPA合同试图保护买方和卖方免受外界不可控情况的影响。

成本补偿合同

此类合同向卖方支付为完成工作而发生的全部合法实际成本（可报销成本），外加一笔费用作为卖方的利润。成本补偿合同也可为卖方超过或低于预订目标（如成本、进度或技术绩效目标）而规定财务奖励条款。

最常见的3种成本补偿合同是：成本加固定费用合同（CPFF）、成本加激励费用合同（CPIF）和成本价激励费用合同（CPAF）。

如果工作范围在开始时无法准确定义，从而需要在以后进行调整，或者，如果项目工作存在较高的风险，就可以采用成本补偿合同，使项目具有较大的灵活性，以便重新安排卖方的工作。

1.成本加固定费用合同（CPFF）

为卖方报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并向卖方支付一笔固定费用，该费用以项目初始成本估算的某一个百分比计算。费用只能针对已完成的工作来支付，并且不因卖方的绩效而变化。除非项目范围发生变更，费用金额维持不变。

2.成本加激励费用（CPIF）

为卖方报销履行合同工作所发生的一切可列支成本，并在卖方达到合同规定的绩效目标时，向卖方支付预先确定的激励费用。

3.成本加奖励费用（CPAF）

为卖方报销履行合同工作所发生的一切合法成本，但是只有在满足了合同中规定的某些笼统、主观的绩效标准的情况下，才能向卖方支付大部分费用。

工料合同(T&M)

工料合同是兼具成本补偿合同和总价合同的某些特点的混合型合同。在不能很快编写出准确工作说明书的情况下，经常使用工料合同来增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持。

这类合同与成本补偿合同的相似之处在于，它们都是开口合同，合同价因成本增加而变化。在授予合同时，买方可能并未 确定合同的总价值和采购的准确数量。

合同类型选择的思路：

一看：范围明确不明确；
二看：管理内行还是外行；
三看：身份买方还是卖方；
四看：时间紧急不紧急

• 1、范围明确不明确。
  假如范围明确，通常选择总价类；
  假如范围不明确，通常选择成本补偿类和工料合同。
  如果是卖方，通常选择成本补偿类；
  如果是买方呢，要看是不是内行，如果内行，选择成本补偿合同，可以很好的参与项目；如
  果是外行，通常选择工料合同；
• 2、身份是买方还是卖方，选择相对风险小的。如果是买方，总价类中固定总价合同 FFP风
  险最小，成本补偿类中的 CPIF风险最小。
• 3、时间紧急不紧急，一般时间紧急有项目都是选择工料合同。
• 4、需不需要增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持。
  在不能很快编写出准确工作说明书的情况下， 经常使用工料合同来增加人员、 聘请专家以及
  寻求其他外部支持。
  一般需要增加人员、聘请专家以及寻求其他外部支持的项目选择工料合同。
  工料合同适用于短期和小金额的项目，不适用于长期。