《增长黑客》- 读书笔记（一）

“If you are not growing, then you are dying!”

如果企业不在增长，那就是在衰亡！

1. 笔记简介

在早期的互联网行业中，实现用户增长的营销方式是以市场营销为核心，主要通过广告、SEO、社交媒体、公众评论等方式提高知名度、获取新客户，集中在用户生命周期的早期阶段（拉新、获客期），比较少地关注用户的体验。

随着互联网人口红利的消失，未来的运营成本将线性甚至指数性增长，传统的粗放式的运营将逐渐被数据驱动的精益化运营所代替，这种精益化运营贯穿于用户的整个生命周期（特别是用户的留存），从各个渠道与使用环节等，敏捷地用数据优化用户体验，实现产品增长。

2010年Sean Ellis(肖恩，增长黑客之父)首次提出了 “增长黑客” 的概念，他们唯一的使命就是通过数据驱动，来实现产品的核心目标——增长。这本肖恩创作的一本关于 “增长黑客” 的指南，相信会提供一些科学的理论知识与方法论。本读书笔记也用来记录在阅读过程中的一些关键概念、理解和思考~~

2. 增长黑客是什么？

2.1 增长黑客方法论

正如上面所说，实现用户增长一直是互联网产品的核心目标，运营方式正在从传统的粗放式运营转变为数据驱动的精益化运营。实际上，转变的不是我们的目标（一直是实现增长），而是作业模式，是转变为从数据出发，更加科学、精细的作业模式，而增长黑客就是新的作业模式的一种方法论。

在书中提到，增长黑客方法论的核心内容如下：

• 设立一个跨职能团队或几个团队，打破营销和产品开发部分之间传统的筒仓，凝聚公司人才
• 进行定性研究和定量数据分析，深入了解用户行为与喜好
• 迅速产生新思路并进行实验，根据严格的指标对试验结果进行评估并采取相应行动

实际上跟精益数据分析中提到的 “构建-衡量-学习”循环 类似，即通过对数据的分析提出假设，通过实验验证假设，衡量实验得到的数据，重复这一循环来找到增长点。

2.2 增长黑客的应用范围

在传统的运营模式中，主要任务是吸引新用户/客户，而在增长黑客方法中，或者所有新的精细化运营模式中，它关注用户的整个生命周期，以AARRR模型为例，增长黑客需要关注从用户拉新、激活、留存、推荐、营收的每个阶段，实现长期持续增长。

2.3 增长黑客的作用

通过使用增长黑客方法，可以帮助我们——

1. 解决速度需求

传统的商业模式中，数据分析、产品运营、开发等团队像一个个筒仓相互割裂，有着各自的任务计划，跨团队信息共享有限，在分析过程中各团队的协作（提需求等方式）往往效率低下、跟不上市场变化。增长黑客要求打破这一壁垒，尽可能快地进行实验，更灵活地适应市场需求，找到增长点。

2. 挖掘数据金矿

GrowingIO创始人张溪梦认为在数据方面，中美存在着四个巨大差异：

• 是否对数据的巨大价值有深刻的认知
• 是否掌握数据驱动的体系和方法
• 是否运用数据指导各个业务部门的运营
• 是否善于利用分析工具代替人力。

增长黑客通过促进合作和信息共享使数据的作用最大化。结合内部不同团队的数据，更有效地提取有意义且实时的用户行为洞察，帮助企业提出更有针对性的增长策略。

Reference

1. 《增长黑客》 By Sean Ellis