《老路用得上的商学课26—30》经济模式

博文内容为《用得上的商学课》读书笔记。

第一节：共享经济

       共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。共享经济的本质，是租赁。不同在于，共享经济是借助互联网，将所有资源、供给和需求打散，在一个数字化的环境下重新匹配，让最合适的供给和最合适的需求，重新高效匹配在一起。比如，我有两个房子，我把其中一个租出去；我有两部车子，我把其中一部租出去……

    共享经济的概念：

      一、产销者。让消费者变成生产者，如滴滴司机，既是车子的使用者，也是车子的“生产者”。

      二、U盘化生存。“自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作”--罗胖。自有共享。

      三、增量价值。认知盈余类价值，知识共享无内耗，价值翻倍。

      共享单车，ofo 膜拜严格意义上并不算是共享经济，可以定义为分时租赁。

总结： 在一个数字化的环境下，让最合适的供给和最合适的需求，重新高效匹配在一起。

 

第二节：社群经济

        社群经济是指互联网时代、产品与消费者之间不再是单纯功能上的链接，消费者开始在意附着在产品之上的诸如品牌、文化等灵魂性的东西，从而建立情感上的无缝信任。基于此，一群有共同兴趣、认知、价值观的用户拥抱成团，形成群峰效应，他们一起互动、交流、协作和相互影响，然后对产品品牌本身产生反哺的价值关系，这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任和价值反哺，并共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统，就叫社群经济。

        越来越多的企业开始把社群看做商业变现的重要手段。好的社群一定是自组织、自运转、自循环的。

        了解了社群经济的概念，如何深入地理解它，至少有三点可以记住：

       .一、内容，一切产品皆媒体。能够将人从碎片化的时间沉淀到社群里的只有内容，也因此社群的红利应该属于内容生产者而非连接者，在人人都是媒体的社会化关系网络中，优质的内容本身就自带传播属性。乔布斯说过，好的产品本身就是最好的营销。

        二、社群，一切连接皆渠道。专注于内容的核心建设，并利用社群将连接的成本趋近于零。渠道永远不可能将连接的成本趋近于零，因此未来的商业应当基于社群，而非渠道。

       三、商业，一切参与皆体验。小米联合创始人黎万强写过一本书叫《参与感》，其中提出了参与感的“三三法则”，三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体；三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。

总结：构筑自己的核心内容，并尽量将连接成本降为零。

 

第三节：网红经济

        网红经济自从互联网时代以来从没停止过，网红1.0时代，从天涯、猫扑等社区火起来的安妮宝贝、痞子蔡、南派三叔等，那个时候主要玩的是文字；网红2.0时代，就开始有图有真相了，凤姐、芙蓉姐姐、奶茶妹妹开始大行其道；网红3.0时代，就是以段子手、电商模特、知名ID以短视频配合的形式，如薛之谦、张大奕、罗胖等；网红4.0时代，如果一定要这么定义的话，就产自于这两年最火的直播行业，比如MC天佑。曾几何时但凡是明星都是舞台之上荧幕之前塑造出来的完美形象，而当下注意力稀缺的移动互联时代，人们更接受的却是网红身上所凸显出的真实和贴切，俗称“接地气”。

       互联网让追星的权利天平发生了倾斜，用户开始有能力自己产生内容、自己消费内容，甚至围绕网红形成了一个生机勃发的全新产业链，这就是我们所谓的网红经济。大洋彼岸的特朗普每天在Twitter上刷存在感，有人说，特朗普之所以能打败希拉里，就是因为他更懂得网红经济。

        网红经济已经这么火了，我们要当网红吗？网红是想当就能当的吗？我们来盘点一下：

        一、创业者要自己当网红吗？投资界的第一网红徐小平老师讲，每一个创业者都应该成为网红，如果你不具备成为网红的能力潜力魅力影响力，那就干脆不要创业了。创业创的是什么？是品牌。人的品牌更有温度，人的故事更好讲；

       二、怎么当网红？记住两个字：一个是“爆”，一个是“刷”。爆，也就是鲜明的话题点。以咪蒙为例，有人说咪蒙就是挑逗大众情绪，但其实所有的自媒体广告转化率最高的就是咪蒙，这里不讲对错只谈事实，就让商业归于商业。刷，也就是持续的曝光度，它决定了网红的生命周期，怎么样才能刷呢？四个词：独特风格，极端颜值，故事构建，积极互动。

      三、当网红怎么赚钱？网红变现的途径有很多，接广告，在生产的内容中做植入或者形成代言合作，这是最基础的一种。第二种，网红电商。根据双十一数据，销量前十位的店铺有六家是网红店铺，以电商第一网红张大奕为例，2016年双十一成为了首家破亿的淘宝女装店铺，年收入据说比很多当红一线女明星还要高。

     总结：一人我饮酒醉，两眼是独相随。

 

     第四节：她经济

       她经济也称女性经济。对于新时代的中国女性来说，她们财务更加独立，经济地位大幅度提升，也越来越愿意为自己的需求买单。事实上，女性消费的领域早已十分广泛，除了衣着服饰外，还涉及化妆品、医疗美容、珠宝首饰、休闲旅游等范畴。为此，经济学家史清琪正式提出了“她经济”的概念，用以表征在当代经济社会中，由于女性的不断独立和自主消费能力的逐步旺盛，让她们正在社会和经济发展中扮演着越来越重要的作用，形成围绕女性消费、理财等特有的经济现象和经济市场。  

      掌握“她经济”，我们可以:

      一、产品端，拿下她的眼睛。（比如游戏，男性花钱为了变强，女性花钱为了好看。）

      二、  营销端，运用她的思维。（男人来自火星，女人来自金星。面对女人，别用男性思维。定位女性市场，一定要女性思维。你给她一座城，她却想要一个人。）

      三、 传播端，撬动她的嘴巴。（男性的天性是占有，女性的天性是分享。女性更容易共情，分享，传播。）

     总结：““每一个成功男人的背后都有一个女人，而马云的背后却有着一群女人。”

 

第五节：Baby经济--孩子的钱更好赚

        有句老话说：再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。八零九零年代出生的我们正在将这句话演变成近乎变态的真理。周围年轻的父母给自己花钱精打细算，但只要是给孩子花钱基本上是分分钟砸锅卖铁的节奏 。

       Baby经济又叫婴童经济，是指随着婴儿潮的出现而形成的一种经济模式。奶粉、尿布、玩具、早教、动漫、亲子游，Baby经济正在形成巨大的产业链。

       Baby经济市场如此客观，应该如何顺应呢？

       一、从线下到线上。母婴类网站或APP是当前新妈妈获取育儿知识的重要渠道，每天使用这类网站或APP达到1.25小时以上。70%以上的年轻妈妈每月至少网购一次母婴用品，27%的新妈妈每周都在网购。这也是为什么唯品会、聚美优品这种以女性为主要用户的网站，都会把母婴这个类目当做重中之重来运营。

       二、从单一到多元。以前宝妈奶爸的需求大多只是针对产品本身，但由于认知逐步提升，越来越多的父母对如何能养好、如何能教好更为看重。以前卖儿童玩具卖就好了，现在要给家长建议这个玩具适合几岁的孩子开发哪方面的能力。同时很多商家还在提供线上的社区互动（和社群经济挂钩），以满足宝妈奶爸晒娃和随时获得专业性建议的需求。

       三、从国内到海外。在教育方面，这一代父母都是在应试教育下长大的，特别希望自己的孩子能够接受国外的先进教育，许多商家就开发了这种以国外育儿理念为核心的早教机构、早教课程。

    总结：要想富，少生孩子多种树。